“這款福橙皮薄多汁，想要的朋友加入粉絲團，點關注……”11月13日，在澄邁縣“柚子夫婦”青柚之約藝術工廠，澄邁縣首屆電商網紅直播大賽決賽現場一派火熱，13名選手站在手機前直播推銷澄邁農產品，展現一個多月來參與培訓的成果。

　　本次比賽是澄邁縣為加快推進國家電子商務進農村綜合示范縣2.0版項目建設的又一創(chuàng)新舉措，也是澄邁縣商務局深入推進“能力提升建設年”暨“查堵點、破難題、促發(fā)展”活動采取的有力行動。

　　近年來，澄邁縣以創(chuàng)建“國家電子商務進農村綜合示范縣”為抓手，加快培養(yǎng)、孵化本地電商創(chuàng)業(yè)者，建倉儲、暢物流，打通農產品出村“后一公里”?？h域電商快速發(fā)展，在促進農產品產銷對接、優(yōu)質優(yōu)價，推動農業(yè)轉型升級、提質增效，拓寬農民就業(yè)增收渠道等方面成效顯著，為推動農業(yè)農村現代化提供新動能。

　　重培訓

　　培育電商“授漁者”

　　“直播話術、拍攝技巧都有講究，縣里既然有免費培訓何不學起來，將來為自己的產品代言。”在當天比賽間隙，來自澄邁縣橋頭鎮(zhèn)的選手王花透露參與比賽的初衷。

　　她說，其家族種植有200多畝無核荔枝、100多畝柚子，今年還種下一片四季龍眼樹。多年來，在忙自己的工作之余，她時常幫父親線下售賣果子。線上直播賣貨是她一直想做而不敢做的事。

　　一個多月來，在澄邁縣商務局的組織下，王花和其他報名選手深入澄邁各農業(yè)基地游學，參與多場直播培訓。“既好玩又學到很多直播知識，開闊了眼界，重要的是，現在可以自信大方地站在手機前直播賣貨。”比賽后，王花高興地說，在此次比賽中，她獲得網紅主播組二等獎。

　　電商興農，人才是關鍵。近年來，澄邁縣著力培養(yǎng)電商“新農人”，用好電商“新農具”，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、返鄉(xiāng)農民、特色產業(yè)帶頭人等開展電商知識講座和應用人才培訓，邀請電商企業(yè)負責人分享經驗。今年，澄邁縣商務局完成共計376人次培訓。

　　“我們抓住網紅直播這種新生的主流營銷方式，創(chuàng)新思維，加快培養(yǎng)孵化更多本地電商創(chuàng)業(yè)者，確保青年人才自給自足，做強人才鏈，讓農村電商發(fā)展后勁更足。”澄邁縣商務局相關負責人表示，接下來，將為主播與農產品企業(yè)免費搭建橋梁，對接需求，助推本地農特產品品牌發(fā)展，發(fā)展直播經濟，促進消費升級，服務和支持澄邁縣產業(yè)集群高質量發(fā)展。

　　調結構

　　鄉(xiāng)村產業(yè)提檔升級

　　當天的比賽場地——青柚之約藝術工廠是澄邁“柚子夫婦”打造的第二個基地。走進該基地產品展示區(qū)，柚子純露、精油、手工皂、青柚干、蜂蜜柚子茶等數款產品琳瑯滿目。

　　“隨著直播經濟火熱及當地電商產業(yè)發(fā)展，公司今年也開始直播賣貨，各款產品銷量不錯。”海南洪安農業(yè)有限公司銷售總監(jiān)安云喜介紹，為充分挖掘每一顆柚子價值，延伸產業(yè)鏈，“柚子夫婦”下了一番功夫。去年10月開始，公司嘗試與科研機構合作，陸續(xù)研制出不少深加工產品。

　　“瞧，這款柚子蜂蜜茶，無香精、無防腐劑，加入果肉、果皮提高膳食纖維，采取小罐分裝，是一款高端精品果茶。”安云喜介紹，基于“柚子夫婦”品牌定位和調性，該公司生產的柚子深加工產品均采用柚子果肉、果皮、柚花等原料，配料簡單，包裝時尚精致。

　　“如何讓一二三產業(yè)深度融合也是我們正在規(guī)劃的事情。” 安云喜說，今年該柚子基地策劃舉辦海南(澄邁)青柚花節(jié)、青柚周邊產品手工制作體驗、柚子園露營體驗及柚子采摘等活動，吸引眾多自駕行游客及旅行團前來游玩。

　　走訪發(fā)現，近年來，橋頭地瓜、福山咖啡、無核荔枝等澄邁農產品，通過電商銷售渠道，被送到省內外消費者手中，并憑借其好品質收獲好口碑。與此同時，“柚子夫婦”，橋沙地瓜、慧牛牛肉等農產品品牌在積極“觸網”之余，延伸產業(yè)鏈，帶動產業(yè)提檔升級。

　　建體系

　　打通農產品出村“后一公里”

　　眼下，正是澄邁福橙上市季。今年澄邁福橙種植面積約1.25萬畝，預計產量1300萬斤。如何借助電商助推福橙實現產銷兩旺、多方共贏，是澄邁電子商務公共服務中心產品運營經理王超及團隊成員近在忙活的事。

　　11月13日，海南日報記者在澄邁電子商務公共服務中心看到，一樓農產品O2O線下展館剛結束一場澄邁農產品社區(qū)團購暨澄邁農產品展銷會，工作人員忙著整理福橙、牛肉干、咖啡等澄邁特色產品，為下一次展銷做準備。

　　“包括福橙在內，目前該中心已入駐60款產品，通過直播帶貨等方式，促進消費升級。”王超介紹，該團隊根據走訪調研發(fā)現，澄邁農產品品牌多，品質優(yōu)，但大多數農產品銷售方式單一，依賴口碑走線下傳統(tǒng)銷路。今年，澄邁縣成立該電商服務中心，并在其團隊努力下，策劃電商網紅直播大賽、澄邁福橙團購、“瓊盡全力 抗疫有我”直播、澄邁品牌農產品展銷等數場營銷活動，在幫助本地農產品銷售的同時，進一步擴大品牌知名度。

　　“我們還搭建縣、鎮(zhèn)、村三級電商服務站，打通農產品出村‘后一公里’，促進更多農產品走向大市場。”澄邁縣商務局相關負責人表示，已建設的12個鎮(zhèn)級站點，根據每個鎮(zhèn)的產品產銷結構、消費情況等特點，設定不同的服務內容和側重點，可提供快遞收發(fā)、鮮果打包、社區(qū)團購、農資批發(fā)、代買代賣、農產品收購等多元化服務。

　　據了解，目前，澄邁已建成并運營1個縣級公共運營服務中心、1個縣級倉儲中心、1個縣級冷鏈中心、1個農產品集配中心、1個線下農產品展示體驗館、12個鎮(zhèn)級電商服務站、13個村級電商服務站、開發(fā)完成1個農產品溯源系統(tǒng)，完成5個分品類公共品牌產品選品，逐步形成更加高效、安全、綠色、智能的產銷體系。