“我們要策劃一系列的短視頻開始宣傳，與粉絲互動增加客戶粘性……”近日，海南澄邁喜豐隆食品有限公司負責人李婷與公司電商運營團隊的同事們忙個不停，如何通過抖音、快手等短視頻平臺吸引粉絲流量，為農產品銷售“造勢”，是近期公司針對端午節(jié)瑞溪粽銷售要做的主要工作之一。

　　不同于傳統(tǒng)的電商營銷模式，如今，短視頻及直播帶貨成為當下火的電商風口。像海南澄邁喜豐隆食品有限公司這樣“謀變”的傳統(tǒng)企業(yè)并不少，主動“觸網”策劃營銷才能突破瓶頸，爭取到更多的市場機會。

　　近年來，為了搶抓海南自貿港發(fā)展機遇，澄邁縣大力創(chuàng)建國家電子商務進農村綜合示范縣，鼓勵通過直播帶貨、網紅分銷等新方式，借助各大平臺培育一批具有競爭力的電商經營主體，帶動區(qū)域農產品香飄全國，以電商促消費。

　　主動“觸網”銷售

　　澄邁農產品銷售企業(yè)謀“變”

　　海南澄邁喜豐隆食品有限公司主打的“喜豐隆”土特產品牌自2009年創(chuàng)立至今，已有14年的歷史。在負責人李婷看來，“老牌子”在面對市場競爭時更不能懈怠，當下“流量之爭”愈演愈烈，如何獲得消費者的關注，如何增加客戶粘性，如何做好電商包裝物流等服務，都是企業(yè)正在面對的重大課題。“去年，澄邁縣商務局多次邀請我們企業(yè)代表去上短視頻帶貨培訓課，真是及時雨。”李婷說道，來自上海、廣東等地的老師將課上理論與實踐操作相結合，讓企業(yè)代表、農戶接受到專業(yè)高效的培訓，入門成為農產品電商帶貨“新主播”，也給企業(yè)帶來了很多市場的新思維。

　　去年以來，“喜豐隆”積極孵化自己的電商團隊，從市場調研到寫腳本、拍短視頻、開直播，目前電商運營團隊已有7個人，主要負責抖音、快手等短視頻平臺的運營策劃。“長期以來我們的銷售還是以線下為主，近兩年來也逐步向線上拓展。不僅要搭建銷售渠道，更要講故事、做品牌。”李婷說道，目前喜豐隆澄邁特產展銷中心所售產品已達數十種，涵蓋縣內知名農副產品、脫貧戶的農特產品等，電商平臺拓展后，公司正擴大加工工廠，預計一個月后，臘腸、牛肉干等加工農產品可以投產，將進一步帶動農民增收。

　　搭建電商服務體系

　　澄邁加快電商人才培養(yǎng)

　　澄邁是海南的農業(yè)大縣，物產豐富，擁有無核荔枝、福橙、山口青柚、橋頭地瓜等特色農產品。為促進農產品流通，澄邁近年來積極推進電子商務進農村，以電商平臺整合全縣農產品資源向外銷售。從坐等顧客到網絡營銷，越來越多的優(yōu)質農產品搭乘電商快車實現了產供銷快速銜接，走進千家萬戶。

　　近年來，澄邁加快搭建電商服務體系，提升物流效率，同時在電商人才培養(yǎng)上下功夫。在電商培訓體系建設方面，澄邁商務局加強電商人才培訓，截至目前，共開展9期電商培訓，累計培訓932人次。成功舉辦了2022年澄邁縣“圓夢農村電商 助力鄉(xiāng)村振興”農村電子商務創(chuàng)業(yè)大賽，共有14組選手獲獎，積極引導更多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才投身海南自貿港農村電商建設，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，為澄邁縣電商產業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興注入新鮮活力。

　　2021年底，《澄邁縣創(chuàng)建國家電子商務進農村綜合示范縣實施方案》正式發(fā)布，提出進一步挖掘農村電商發(fā)展?jié)摿?，積極培育本地電商企業(yè)和帶頭人，培養(yǎng)一批有實力可持續(xù)的電商運營隊伍，規(guī)?；l(fā)展直播電商。以培訓為基礎，直播、展銷為核心的農村電商中心建設正在澄邁全域如火如荼開展。未來，澄邁縣還將加強資源整合，做大做強特色農產品品牌，變流量為銷量，以直播電商為消費市場注入新活力。