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黃凌燕:返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣農(nóng)產(chǎn)品 帶領(lǐng)村民共同致富

發(fā)布時間:2022-06-06 12:08:03 作者:
黃凌燕,曾經(jīng)在陵水黎族自治縣從事導(dǎo)游行業(yè),在2014年辭掉工作后,便返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣農(nóng)產(chǎn)品,從一開始村民不信任到“有困難,找燕姐”。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會副會長黃凌燕:我們的香粉蕉大家都知道的,就是很有名的,因為它種在吊羅山山脈下,就是亞欠村的,完全用天然的山泉水灌溉的。

這個正在直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的人叫黃凌燕,是陵水黎族自治縣一家經(jīng)銷海南特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的負責(zé)人。黃凌燕曾經(jīng)是一名導(dǎo)游,當(dāng)時就經(jīng)常幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)副產(chǎn)品,在與果農(nóng)的接觸中,她發(fā)現(xiàn)因為銷路問題,農(nóng)戶大量的好水果賣不出好價錢,深感痛心,于是便萌發(fā)了一個念頭。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會副會長黃凌燕:因為14年的時候我公公得了癥,就回來照顧老人,而且之前做導(dǎo)游的時候很多游客都跟我說,回去以后就吃不到海南好吃的水果了,回來的時候也看到很多農(nóng)產(chǎn)品也賣不出去,所以我就決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),從事農(nóng)村電商。

然而,創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順,黃凌燕遇到創(chuàng)業(yè)中的個難題。當(dāng)時線上銷售農(nóng)產(chǎn)品的方式在農(nóng)村并不普遍,對于是否能賣出去村民始終存在著疑慮。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會副會長黃凌燕:剛開始回來的時候,我也是到每個村子去了解。剛開始的時候有些村民是不知道(網(wǎng)絡(luò)銷售)方面,再加上按照我們的品質(zhì)要求去種植,好的品質(zhì)去種植,這樣成本也會高,村民還會質(zhì)疑,那我們按你的去種植能不能賣出去,他們是懷疑的。

如何獲得村民的信任,是黃凌燕創(chuàng)業(yè)之初首先要思考的問題。2016年10月,受臺風(fēng)“莎莉嘉”的影響,陵水本號鎮(zhèn)150畝綠橙出現(xiàn)銷售難題。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會副會長黃凌燕:當(dāng)時也是村民求助,150畝的綠橙被臺風(fēng)吹打得一地都是,村民也跟我說:“燕姐,如果賣不出去,那一年的收入就沒有了。”

于是,黃凌燕便組織社會愛心人士組成義賣團隊進行銷售。2016年,黃凌燕帶領(lǐng)她的團隊,總共幫助村民銷售各類熱帶水果649萬元。

每當(dāng)群眾需要的時候,黃凌燕總會及時出現(xiàn)。2017年幫助農(nóng)戶銷售12萬斤香粉蕉;2018年幫助農(nóng)戶義賣40萬斤芒果;2019年幫助貧困戶銷售300多萬斤辣椒。近年來,她不僅成功打開了當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道,還得到很多村民的信任,當(dāng)?shù)卮迕窨谥锌偸橇鱾髦@么一句話——“有困難,找燕姐”。

陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)鹽盡村委會村民崔亞延:2022年我的西瓜賣不出去,訂單已經(jīng)訂好了,但是運不出去。這時候燕姐就幫我們拉到??谌ベu,賣了應(yīng)該有15萬斤左右,運費她自己出的,沒有燕姐幫忙就要多虧30萬元左右。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會副會長黃凌燕:讓我印象深刻的是2018年賣芒果那次,2018年5月份很多芒果都進入尾期。因為天氣的原因,這個村的芒果往后推遲上市了,當(dāng)時收購商已經(jīng)不在海南了,都回去內(nèi)地了,又因為比較偏遠,在群英鄉(xiāng)母付村。我去到那里的時候,就看到整個山上都掛著芒果,很多芒果都熟透掉在地上挺心疼的,就想說再怎么樣都要想辦法幫他們銷售出去。那時候我就發(fā)動起了義賣,線上線下共銷售了將近30萬斤芒果。

陵水黎族自治縣鄉(xiāng)村振興局局長郭巨明:我當(dāng)時是群英鄉(xiāng)的鄉(xiāng)長,我記得那天晚上,我就收到了母付村返鄉(xiāng)大學(xué)生的電話,說有40多萬斤的芒果(沒銷售)看鄉(xiāng)政府能不能解決,我們一直在動員鼓勵老百姓發(fā)展生產(chǎn)。那么老百姓現(xiàn)在發(fā)動起來,而且等著有收益的情況下,擔(dān)心因為市場價格影響老百姓的生產(chǎn)積極性,所以說我是通過多方去聯(lián)系,所以后來我們想到滴滴沃家的黃總。包括我們縣的一些企業(yè),通過這些社會力量,一共40萬斤芒果都賣完了,也是從那時候起,母付村芒果的銷售問題就得到了解決。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)至今,黃凌燕通過“線上+線下”的銷售模式,幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)副產(chǎn)品,營業(yè)額達7000萬元。

近年來,我省增加投入推動“菜籃子”基地建設(shè),這也讓黃凌燕看到了機遇。2021年,她承包了桐海村菜籃子基地300多畝農(nóng)田,用于發(fā)展無公害、綠色有機蔬菜產(chǎn)業(yè)。不過這位銷售帶貨“行家”,在種菜領(lǐng)域卻是個實打?qū)嵉?ldquo;新人”。擺在黃凌燕面前的個難題就是基地的沙土地,這種沙土地比較貧瘠,保水保肥能力差,如果用不好可能種不出菜。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會副會長黃凌燕:很多人其實也勸我,不要在這里種植了,但是看到這么大片地撂荒,我覺得挺可惜的,就想說讓它種點東西出來。我們做了很多,你看這里面都做了滴灌,用有機肥全部打底,然后再用上滴灌設(shè)施、水肥一體化,再用我們的膜把水保持住,我們還搭了棚,冬天的時候也能避免蟲害。我們跟農(nóng)科院、熱科院都有合作,就是技術(shù)問題我們都會請教他們專家。

看著曾經(jīng)的撂荒地變良田,黃凌燕內(nèi)心充滿成就感。目前,基地主要種植西紅柿、黃瓜、冬瓜、空心菜等綠色蔬菜,平均每天出菜約15000斤,并引導(dǎo)周邊100多位村民參與就業(yè)。未來,黃凌燕將致力于打造出標準化、規(guī)?;?、品牌化的綠色蔬菜示范基地,豐富群眾“菜籃子”。

陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)樂安村委會村民崔亞芬:150元一天。

你每個月來工作幾次?

崔亞芬:整個月都來三十天,以前是在家種圣女果,農(nóng)閑的時候就在這里干,賺兩份工資。

陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)鹽盡村委會村民胡悅銀:因為在這邊工作近一點,可以回家照顧小孩,幫小孩做飯。

陵水黎族自治縣電子商務(wù)協(xié)會副會長黃凌燕:因為我之前返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也是為了照顧老人、照顧家庭?,F(xiàn)在看到我們很多的大姐,她們早上來我們這里工作,中午、下午又可以回去,又可以照顧家人,所以我感覺我做的事情很有意義,現(xiàn)在想把我們的鄉(xiāng)村做得興旺起來,參與到鄉(xiāng)村振興來。
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