他叫周華龍，1992年出生，文昌人，海南大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)。兩年前，他在淘寶上開啟電商創(chuàng)業(yè)，賣起家鄉(xiāng)熱帶水果，如今一年能賣掉300萬(wàn)斤的水果，年?duì)I業(yè)額達(dá)到2000多萬(wàn)元。給文昌東路鎮(zhèn)永豐村的家鄉(xiāng)父老打開了一片農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)銷售的新視野。

　　今年網(wǎng)絡(luò)直播興起后，他又緊跟潮流，直播村民種植、采摘水果全程，還和網(wǎng)友互動(dòng)暢聊“水果的一生”。周華龍說(shuō)，“作為一名從農(nóng)村出來(lái)的孩子，我希望能夠轉(zhuǎn)變村民的經(jīng)營(yíng)觀念，走電商創(chuàng)業(yè)的道路，和村民們一起走上致富路”。

　　借“雙創(chuàng)”東風(fēng)瞄上家鄉(xiāng)熱帶水果

　　荔枝、菠蘿蜜、火龍果、黃皮、蜜棗……東路鎮(zhèn)永豐村土地肥沃，物產(chǎn)豐富，一年四季瓜果飄香，熱帶水果更是數(shù)不勝數(shù)，倍受青睞，這是大自然賜予的一份“大禮”。但是一直由于地理環(huán)境的制約，村民們都是依靠傳統(tǒng)的外地收購(gòu)商進(jìn)村入戶收購(gòu)。然而經(jīng)過(guò)層層分銷，水果并沒有給村民們帶來(lái)太大的經(jīng)濟(jì)效益。2015年周華龍大學(xué)畢業(yè)之后，看到身邊的朋友網(wǎng)上銷售水果，收入可觀，他也心動(dòng)了。趁著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的東風(fēng)，周華龍將電商發(fā)展的方向瞄準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的熱帶水果。

　　2015年，周華龍?jiān)谔詫毦W(wǎng)申請(qǐng)注冊(cè)自己的淘寶店，開始了電商創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)精心選擇，他將本土的荔枝、菠蘿蜜、火龍果、黃皮、蜜棗、菠蘿等十多種熱帶水果的圖片上傳到淘寶店鋪。沒想到一開始他就嘗到了甜頭，網(wǎng)絡(luò)訂單絡(luò)繹不絕。

　　但電商創(chuàng)業(yè)之路并非都是一帆風(fēng)順。2015年末，在“雙十一”活動(dòng)中，當(dāng)天銷售量就突破了2萬(wàn)單訂單。還沒來(lái)得及慶祝大豐收的周華龍，萬(wàn)萬(wàn)沒想到遭遇了物流爆倉(cāng)。大量的貨物積壓在物流公司，沒有辦法出島。而裝載的菠蘿蜜開始出現(xiàn)大面積的損壞，最終只能拉到水果市場(chǎng)低價(jià)處理，這一次周華龍損失慘重。

　　創(chuàng)業(yè)遇損失購(gòu)車送貨設(shè)分倉(cāng)

　　有了前車之鑒，周華龍開始思考熱帶水果如何突破物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展瓶頸。“機(jī)緣巧合，周華龍結(jié)識(shí)了3位同樣從事水果電商的海南本地創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。他們四個(gè)人一起出資購(gòu)買了一輛大卡車負(fù)責(zé)每天將新鮮采摘的水果運(yùn)輸?shù)綇V西南寧，并在廣西南寧設(shè)置了分倉(cāng)。由分倉(cāng)將水果第一時(shí)間發(fā)往全國(guó)各地，解決了物流運(yùn)輸?shù)拇箅y題。

　　2017年5月，東路鎮(zhèn)永豐荔枝大量上市。周華龍通過(guò)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一包裝的標(biāo)準(zhǔn)化模式，利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售，僅一個(gè)多月的時(shí)間，就銷售了20萬(wàn)斤荔枝。同時(shí)他還為村民們尋找更多的利潤(rùn)空間，聘請(qǐng)上百名村民收果、打包、速凍、裝運(yùn)……與村民們共享這份荔枝大餐。

　　而周華龍不僅善于運(yùn)用電商平臺(tái)，還善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。在一次考察水果基地時(shí)，他意外發(fā)現(xiàn)樂東一個(gè)沿海村莊遍布野生仙人掌果。但是由于當(dāng)?shù)貨]有銷路，野生仙人掌果大多成熟潰爛在沙灘上。周華龍于是通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，受到廣大顧客的青睞。野生仙人掌果價(jià)格一路高漲，一時(shí)掀起了當(dāng)?shù)卮迕駹?zhēng)相采摘野生仙人掌果的熱潮。周華龍帶領(lǐng)村民致富的事跡也成為了當(dāng)?shù)氐囊欢渭言挕?br />
　　一年賣掉300多萬(wàn)斤水果收入2000多萬(wàn)元

　　如今，周華龍還一邊做起微商，增加人氣。另一方面，他深入村民家中考察水果基地，確保拿到第一手貨源，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)播放村民種植、采摘水果全程，讓顧客不僅嘗到原汁原味的水果，還能感受采摘的樂趣。

　　周華龍的電商打開了水果的銷路，帶動(dòng)了村民種植的熱情，也擴(kuò)大了永豐村水果種植的規(guī)模。帶動(dòng)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。永豐村村干部符洪濤說(shuō)，周華龍通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)村民一起走上了致富路?，F(xiàn)在村里幾乎沒有瓦房，大多住上了平頂房、樓房。“年輕人，有思想，農(nóng)戶都是跟著他的腳步走，哪種水果銷路好，我們就種什么”。

　　“我一年要幫村里賣掉300多萬(wàn)斤水果，一年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到2000多萬(wàn)元。”談起網(wǎng)上銷售水果的生意經(jīng)，周華龍顯得非常自信。“農(nóng)業(yè)的前景太廣了，就看我們能不能創(chuàng)新思路，找到正確的渠道。”周華龍說(shuō)，未來(lái)他計(jì)劃和更多的農(nóng)戶合作，制定具有地方特色的“網(wǎng)貨標(biāo)準(zhǔn)”，打造更多的“網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品。