麻利剝開果皮，展示晶瑩的果肉，然后就在鏡頭前吃了起來(lái)。5月8日傍晚，文昌市“網(wǎng)紅”新農(nóng)人邢少戀來(lái)到該市東路鎮(zhèn)的一處荔枝園，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播。

　　這處果園明天一早要采摘。按照慣例，邢少戀來(lái)到這里看果，并向訂購(gòu)的客戶展示。

　　果園主人、東路農(nóng)場(chǎng)三隊(duì)的陳美蓮正忙著給荔枝樹澆水。“讓這些荔枝吃飽喝足點(diǎn)。”她說(shuō)。

　　“你瞧她，心情多好！我收購(gòu)荔枝是挑人的。積極快樂(lè)的人種出的果一定也是甜的。”邢少戀說(shuō)。

　　由于荔枝還未進(jìn)入集中成熟期，再加上疫情對(duì)物流的影響，今年前來(lái)收購(gòu)荔枝的客商大幅減少，但邢少戀今年的荔枝銷售量不降反升，已超去年全年。

　　在邢少戀的收購(gòu)點(diǎn)，塑料包裝箱堆滿一地。“一個(gè)箱裝5斤荔枝，售價(jià)168元。”店員張佩頤介紹。查詢了一些淘寶店，當(dāng)日同樣品種同樣重量的荔枝開價(jià)68元。

　　邢少戀為何能賣這么貴，還能賣得好？“我們賣的是品質(zhì)。”她說(shuō)，“銷售，有人用嘴，有人用腦，我們用的是心。”果園里，邢少戀用手托著荔枝給網(wǎng)友介紹鑒別知識(shí)：“有的果紅了，但不甜。有的果‘屁股’是尖的，說(shuō)明還未熟。天然熟的荔枝，果皮上的釘是不扎手的，口感酸甜清爽。”

　　每天，邢少戀都會(huì)通過(guò)視頻發(fā)布荔枝成長(zhǎng)日記。她說(shuō)，這是一種生活方式，而不是銷售廣告。與一般的“網(wǎng)紅”不同，她從來(lái)不刻意推銷自己的產(chǎn)品，而是通過(guò)自然親切的展示贏得信任。因此，有客戶留言評(píng)價(jià)她：“沒有錢的味道，只有愛的分享。”

　　事實(shí)上，今年38歲的邢少戀曾長(zhǎng)期在?？谧鐾赓Q(mào)生意，2016年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，她成立了一家椰子油生產(chǎn)加工企業(yè)，并專注文昌優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售蓮霧、荔枝等。短短幾年時(shí)間，借助網(wǎng)絡(luò)直播銷售模式，她帶領(lǐng)自己的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下年銷售額超400萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。當(dāng)?shù)嘏c她長(zhǎng)期合作的農(nóng)戶有10余戶。“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，酒香也怕巷子深，而傳統(tǒng)農(nóng)民缺少市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)。”她說(shuō)。

　　果園里，邢少戀請(qǐng)陳美蓮到鏡頭前說(shuō)點(diǎn)什么。這位放下澆水管、雙手還濕漉漉的果農(nóng)緊張得不停地搓手。

　　“沒事，隨便說(shuō)兩句。你也是廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)，見過(guò)世面的，怕啥！”邢少戀鼓勵(lì)她。

　　“明天我的果就要采摘了。荔枝的品質(zhì)和我的嗓門一樣高，香香美美，酸酸甜甜的！”陳美蓮一口氣說(shuō)了一串。她這7畝果園已連續(xù)3年由邢少戀包銷，今年收獲尤其不錯(cuò)。

　　“今晚它們?cè)倜烂浪挥X，明早就會(huì)精神飽滿，水靈靈的了！”陳美蓮?fù)鴴煸跇渖系睦笾φf(shuō)。邢少戀笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，順手給陳美蓮拍了一張“工作照”。