“家人們，你們看今年的榴蓮長得多結(jié)實呀，味道也很贊……”7月22日上午，在海棠區(qū)南田居?xùn)|強隊的一處芒果園里，一名男子正對著手機進行“直播賣貨”！眼前的男子正是三亞農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的電商達人——“三亞小黑”，在說話間，只見他熟練地切開榴蓮向觀眾展示。

　　轉(zhuǎn)型走上電商之路

　　“三亞小黑”本名叫羅佳鵬，今年33歲。大學(xué)畢業(yè)后，羅佳鵬回到了家鄉(xiāng)，開了幾家電器店。2020年，受新冠肺炎疫情影響，他將經(jīng)營的店鋪關(guān)閉，回到了家中。

　　“當(dāng)時正趕上芒果上市時間，但銷路不暢，家里的芒果眼看就要爛在地里了……”羅佳鵬回憶說，家里種植了幾十畝的金煌芒。收購商不來了，怎么辦？不能眼睜睜看著滿園的果子爛掉！抱著試一試的心態(tài)，羅佳鵬發(fā)了一條微信朋友圈推銷自家芒果，沒想到有了意外收獲。

　　“我的大學(xué)老師、同學(xué)都很支持我，除了自己購買外，還發(fā)動了其他人購買。”這一試，讓羅佳鵬看到了新的商機，也開啟了他的電商之路。此次，他不僅成功賣掉了自家?guī)兹f斤芒果，還幫親戚朋友解決了芒果銷售難問題。

　　“電商可以干！”次成功的經(jīng)驗，給了羅佳鵬很大信心。當(dāng)時，正趕上社區(qū)團購的“風(fēng)口”，他抓住機遇，將電商之路從“朋友圈”擴展到“社區(qū)團購”，產(chǎn)品也從芒果到火龍果、百香果、榴蓮、榴蓮蜜、木瓜等三亞熱帶水果，從一名農(nóng)業(yè)“小白”到如今帶領(lǐng)一千多名代理為三亞農(nóng)產(chǎn)品“代言”的達人，羅佳鵬的電商之路越走越寬。

　　電商之路越走越寬

　　“我父親那一輩辛辛苦苦勞作一年，市場行情好時一年多也只能賣個幾十萬元，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式需要改變了……”這幾年，看著父輩們的辛苦，羅佳鵬意識到在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要“變革”。羅佳鵬不斷地尋求新的出路。

　　今年，羅佳鵬又發(fā)現(xiàn)了一條出路：直播帶貨！

　　盡管之前有了一些電商經(jīng)驗，但是想要真正“入行”，還需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)。正當(dāng)羅佳鵬為此事煩惱時，三亞市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的一場又一場電商直播培訓(xùn)，讓他掌握了直播技能。

　　“市政府支持并幫助農(nóng)民直播賣貨，通過政企合作模式，請專業(yè)人員對農(nóng)民進行直播培訓(xùn)并考核，提升農(nóng)民直播品質(zhì)。同時根據(jù)每位農(nóng)戶不同的需求‘私人訂制’，安排人員到農(nóng)戶家中協(xié)助視頻拍攝、教授拍攝技術(shù)。”羅佳鵬說。

　　別看羅佳鵬現(xiàn)在已經(jīng)是一名老手，剛開始直播的時候，也緊張得說不出話。“次面對鏡頭直播的時候，我因為緊張成了‘啞巴’, 后來經(jīng)過多次直播培訓(xùn)，現(xiàn)在我能不間斷直播三四個小時！”羅佳鵬驕傲地說，剛開始直播時，只能賣出十幾單，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，贏得了大量回頭客，現(xiàn)在一場直播能銷售2000余單。

　　作為新時代的“農(nóng)二代 ”，羅佳鵬學(xué)習(xí)的重點從銷售端延伸到種植端，在銷售上形成了從“接受訂單-果園采摘—打包—發(fā)貨”一條龍服務(wù)，也直接帶動了村中無業(yè)婦女通過包裝工作獲得收入。羅佳鵬向記者透露，今年上半年，他已做到700萬元的銷售額，明年有望突破1200萬元的目標。

　　培育更多“三農(nóng)”網(wǎng)紅達人

　　羅佳鵬是三亞鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的一個縮影。乘著5G時代的技術(shù)東風(fēng)，他們在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略全面推進中，以“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”清新的面貌進入公眾視野，展示了鄉(xiāng)村生活的豐富與美好，為三亞本地特色產(chǎn)品搭建起銷售“橋梁”。

　　這幾年來，三亞充分認識“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”的重要作用，大力支持、科學(xué)引導(dǎo)、精準服務(wù)，讓網(wǎng)紅在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮更大作用。據(jù)了解，電商直播培訓(xùn)是三亞推進高素質(zhì)農(nóng)民培育，發(fā)展壯大高素質(zhì)農(nóng)民隊伍的有力舉措。去年，三亞培訓(xùn)400余人，其中經(jīng)營管理型80人、專業(yè)生產(chǎn)型300人、技能服務(wù)型50人。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局將陸續(xù)在各區(qū)開展電子商務(wù)培訓(xùn)課程，讓村民通過互聯(lián)網(wǎng)把本地特色農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。

　　此外，為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，三亞在全省開創(chuàng)性地開展了農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)，累計培訓(xùn)240人次。通過“農(nóng)產(chǎn)品直播電商模式分析與抖音平臺實操”等課程，幫助學(xué)員深入學(xué)習(xí)和理解電商的營銷思路和模式，引領(lǐng)學(xué)員打開“電商直播”的大門。對兩期培訓(xùn)發(fā)掘的好人才重點培養(yǎng)，致力打造三亞本土“三農(nóng)”領(lǐng)域的標桿網(wǎng)紅人物。目前已培育了“三亞小黑”“三亞漁娘亞轉(zhuǎn)”“水果小家”“慕容走鄉(xiāng)村”等4位具有疍家風(fēng)土文化、大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民企業(yè)家不同風(fēng)格標簽的“三農(nóng)”網(wǎng)紅達人。經(jīng)統(tǒng)計抖音平臺數(shù)據(jù)，去年截至11月30日，培育的4位“三農(nóng)”網(wǎng)紅達人共發(fā)布20條短視頻，累計瀏覽量53.923萬。

　　市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長楊雯宇介紹，今年三亞將繼續(xù)培育“三農(nóng)”網(wǎng)紅達人，培育打造2名三亞本土“三農(nóng)”領(lǐng)域的標桿網(wǎng)紅人物，推廣帶動“網(wǎng)紅直播”電商模式，引導(dǎo)周邊農(nóng)戶開展直播電商營銷，開拓鄉(xiāng)村電商新模式。