“首次參加冬交會，沒想到有這么多采購商和觀眾，這么好的老撾茶，就因為帶的樣品太少，只能看，不能喝了。”12月13日，老撾國家工商總會中方秘書長宋春祥在2019年冬交會老撾館向大家介紹特色農(nóng)產(chǎn)品時，語氣滿是驚喜與“遺憾”。

　　12月13日，2019年冬交會進入第二天，前來逛展的人絡(luò)繹不絕。數(shù)據(jù)顯示，12月13日冬交會現(xiàn)場訂單交易總額20.463億元，現(xiàn)場人流量約為11.16萬人次，現(xiàn)場銷售總額1270萬元。

　　無論是英國的藍山咖啡、老撾的茶葉、蒙古國的羊毛衫，還是海南沉香蒸眼罩、瓊海大米，各處展位前都擠滿了人。

　　而收獲頗豐的不僅是逛展市民，還有參展商和客商。

　　海南正在加快建設(shè)自由貿(mào)易試驗區(qū)、中國特色自由貿(mào)易港，冬交會也成為我省開展對外交流合作的重要平臺。展會上，本地客商在借力“走出去”拓市場，省外、境外客商也在尋機“走進來”將產(chǎn)業(yè)布局海南，這讓海南農(nóng)業(yè)合作“朋友圈”越來越大。

　　拓市場 海南企業(yè)借機“出海”

　　“這鳳梨真甜！多少錢一斤？”“咱論個賣，40元！”12月13日，在海南天地人生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司展區(qū)，個頭小巧、果肉嫩黃的“金鉆鳳梨”吸引了不少逛展市民的目光。

　　“公司已經(jīng)簽下236萬箱的鳳梨訂單，給力！”海南天地人生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司副總裁趙軍笑道，如今每年的冬交會已成為企業(yè)和全國客商聚會的“節(jié)日”，既是新產(chǎn)品展示的舞臺，也是落實訂單的重要平臺。

　　“今年，冬交會首設(shè)了專業(yè)觀眾開放日，吸引更多專業(yè)買家參展，因此意向訂單也較往年有所增加。”海南南國食品實業(yè)有限公司市場部經(jīng)理梁文斌說，冬交會首日，公司共洽談專業(yè)客戶11組，意向訂單已達3500萬元。

　　如今，冬交會早已不僅是農(nóng)產(chǎn)品交易的盛會，也成為企業(yè)借機“出海”尋找對外合作的前哨。

　　海南南國食品實業(yè)有限公司總經(jīng)理徐國華表示，每年的冬交會是參展商洞察市場動向的重要參照，企業(yè)參展，也對市場策略的調(diào)整有很大啟發(fā)。“目前南國食品已銷往美國、迪拜等20多個國家和地區(qū)，尤其在海南建設(shè)自貿(mào)區(qū)、自貿(mào)港之際，國內(nèi)外知名企業(yè)總部經(jīng)濟落戶海南，為我們帶來更大的合作交流潛力。”徐國華說，企業(yè)也期待有更多政策利好助力跨境電商發(fā)展，讓對外貿(mào)易節(jié)省更多成本，探索更大的發(fā)展空間。

　　趙軍同樣認為，在海南建設(shè)自貿(mào)區(qū)、自貿(mào)港背景下，天地人公司有希望引進全球的新品種水果，由此形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，穩(wěn)定保量為供應(yīng)商供貨，打造新型水果種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

　　尋商機 外地客商“心屬”海南

　　在北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場副董事長楊洪凱眼中，冬交會是每年都不可缺席的活動。“多的時候，來參加冬交會的新發(fā)地批發(fā)商有上百名，都是奔著海南特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品而來。”楊洪凱說，從第一屆冬交會舉辦至今，每年冬交會的改變和提升，以及海南農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)化升級，他們都看在眼里，源源不斷的購買需求也是市場最好的評價。

　　“讓海南特色瓜果菜在北京市場永不斷貨！”楊洪凱表示，新發(fā)地已在海南建立基地并建設(shè)冷庫，保證從種植、收購到冷鏈物流運輸?shù)娜a(chǎn)業(yè)鏈管理。下一步，新發(fā)地還將繼續(xù)做好海南特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的采購工作，暢通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷渠道，積極參與海南自貿(mào)區(qū)、自貿(mào)港建設(shè)。

　　“老朋友”攜手共進，“新朋友”期待同行。第一次參加冬交會的龍江綠銘農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司就已“心屬”海南市場。“公司剛成立一年多，但我們已計劃在?？诔闪⑥k事處、開設(shè)實體店，在推廣銷售公司產(chǎn)品之余，同步在黑龍江展示售賣海南的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。通過‘帶進來、引出去’的方式參與海南建設(shè)發(fā)展。”該公司營銷總經(jīng)理李秀娥說。

　　上海萊陵國際貿(mào)易有限公司經(jīng)理蔣曉微，負責(zé)南非紅酒在中國市場的銷售，他說，海南正在打造國際旅游消費中心，未來會吸引更多游客到來。“我們非?？春煤Ｄ鲜袌觯酉聛頃乜疾烊齺喌鹊?，有機會就設(shè)立分公司。”

　　強合作 海南期待更多“朋友”

　　12月13日，我省與亞美尼亞共和國希拉克州政府簽訂合作諒解備忘錄，將在經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)與食品工業(yè)、旅游、醫(yī)藥、采購業(yè)、旅游、教育、科學(xué)、文化等方面開展多邊合作。

　　同日，我省與蒙古國食品農(nóng)業(yè)和輕工業(yè)部簽署了關(guān)于食品、農(nóng)業(yè)和中小企業(yè)發(fā)展合作的諒解備忘錄。

　　烏茲別克斯坦塔什干國立農(nóng)業(yè)大學(xué)校長蘇萊蒙諾夫表示，希望更多的海南農(nóng)業(yè)企業(yè)到烏茲別克斯坦投資興業(yè)，同時以中國在烏茲別克斯坦設(shè)立的國家級工業(yè)園——鵬盛工業(yè)園區(qū)為紐帶，與海南合作共建烏中農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，并將地點設(shè)在海南省。

　　柬埔寨實居省副省長索克·菲亞坦言，他們非常希望在“一帶一路”倡議背景下，在海南和柬埔寨之間搭建更多合作橋梁，增進柬埔寨和海南的友誼，促進兩地在農(nóng)業(yè)、旅游等領(lǐng)域的交流合作。“接下來，我們準(zhǔn)備和海南海墾控股集團、椰樹集團在椰子等熱帶農(nóng)作物發(fā)展方面開展合作。”索克·菲亞說。