符寸贇種植的360畝近144萬斤產(chǎn)量的南瓜，開始有不少客商過來采購。“按照目前的市場行情，應(yīng)該不會虧。”他在2月26日接受第一財經(jīng)記者采訪時說。

符寸贇是海南省東方市三家鎮(zhèn)果蔬種植戶，兩周前，他最大的心愿就是保本不虧。當(dāng)時，一想到地里這些已經(jīng)采摘的南瓜無人問津，他就急得睡不著覺。他的遭遇，是疫情下海南數(shù)百萬農(nóng)業(yè)種植戶的縮影。

受突如其來的新冠肺炎疫情影響，海南農(nóng)產(chǎn)品遭遇“賣”難。在田頭收購環(huán)節(jié)，一些地方對外地瓜菜運輸車輛實行管控，收購商、運銷商進村難，瓜菜運不出去。

在線下銷售受限的情況下，為了解決本島果蔬的滯銷困難，海南省多個市縣領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)走向銷售一線，開啟了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的推銷模式。

這是海南首次

第一個開啟淘寶網(wǎng)上直播的是三亞市委副書記、市長阿東。2月13日，在三亞市鳳凰嶺芒果園，阿東對著直播鏡頭，從樹上摘下一個大芒果，與淘寶官方主播互動推介三亞芒果。

面對鏡頭，阿東說：“我要給三亞芒果點個大大的贊！……你們看，皮薄、肉厚、汁多，而且富含維生素A和維生素C……”

在阿東直播后，三亞市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局有關(guān)負責(zé)人表示，目前，芒果網(wǎng)絡(luò)銷售已連續(xù)多天銷量達到3萬單，三亞將以此次熱帶水果網(wǎng)絡(luò)營銷為契機，不斷總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新機制，加快拓寬三亞熱帶水果等特色產(chǎn)品銷售渠道。

兩天后，2月15日，萬寧市委書記賀敬平加入了淘寶直播的隊伍，對著鏡頭推介當(dāng)?shù)靥厣垵L菠蘿。后來的官方數(shù)據(jù)顯示，賀敬平當(dāng)天的互動人氣近30萬人次，在20分鐘內(nèi)，就有網(wǎng)友買走了超過1萬斤菠蘿。

阿東和賀敬平的直播帶貨開始在海南掀起一陣潮流。2月24日，文昌市委書記鐘鳴明、市長王曉橋同時出現(xiàn)在海南永青鳳梨原產(chǎn)地倉庫，通過淘寶直播平臺與網(wǎng)友互動，推介產(chǎn)自該市的金鉆鳳梨。

為拉近與網(wǎng)友的距離，鐘鳴明甚至現(xiàn)學(xué)了幾句網(wǎng)絡(luò)流行語：“大家好！我是鐘鳴明，今天向大家推介的是我們文昌的鳳梨……為文昌打Call，一起‘種草’買買買吧！”

文昌市市長王曉橋則拿著一顆文昌鳳梨對著鏡頭說：“感謝各位網(wǎng)友參與今天聲勢浩大的愛心活動。我們想幫助廣大農(nóng)戶，趕快把滯銷的農(nóng)產(chǎn)品通過電商賣出去。疫情結(jié)束后，也歡迎你們來文昌走走看看。”

“原來地方黨政一把手也可以這樣干。”在網(wǎng)上，有網(wǎng)友這樣說，“這必須要買啊。”

在鐘鳴明直播期間，線上觀看人數(shù)超過75萬人，共賣出約8萬多斤鳳梨，總銷售額超過原計劃的40萬元。目前還不斷有訂單進來，預(yù)計這次線上活動的總銷售額可以突破100萬元。

同樣在2月24日，東方市市長張長豐、樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)委書記劉學(xué)新，以及?？谑修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長陳芳也紛紛登上淘寶直播，推薦海南的鳳梨、地瓜、朝天椒、毛豆、芒果和佛手瓜等因疫情滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。

“我身后的這片佛手瓜長得很好，來自海口火山地區(qū)，土壤富硒。佛手瓜是天然的綠色健康農(nóng)產(chǎn)品，大家可以多多支持農(nóng)民銷售。”在5分鐘的直播時間，陳芳就吸引了7萬余網(wǎng)友在線圍觀。

來自海南方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這場持續(xù)了1個小時的直播，當(dāng)天一共銷售出香蜜鳳梨5000斤、牛奶水果玉米2000根、佛手瓜2500斤。

“這次張長豐市長直播‘帶貨’，和我們在寶龍地產(chǎn)社區(qū)賣農(nóng)產(chǎn)品，讓我感到這個時代就是信息為王，數(shù)字化銷售農(nóng)產(chǎn)品是趨勢。”2月26日，東方市三家鎮(zhèn)掛職科技副鎮(zhèn)長趙武清在接受第一財經(jīng)記者采訪時說，“同時，這讓我看到，農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營必須轉(zhuǎn)向精細化發(fā)展，農(nóng)戶的種植要以市場需求為導(dǎo)向。”

兩周前，接到三家鎮(zhèn)符寸贇等種植戶的求助之后，趙武清開始四處奔走，尋找渠道，并在自己的朋友圈發(fā)布相關(guān)的求助信息。一些企業(yè)看到信息后，就聯(lián)系他表示要購買一批果蔬。“?？趯汖埑堑谝淮尉唾I了300箱果蔬，第二次又買了500箱，現(xiàn)在又追加到700箱，還有3000個南瓜。”他說，“這個量還是可以的。”

還有下一波

“海南各市縣黨委和政府的領(lǐng)導(dǎo)如此大規(guī)模地走上淘寶直播推銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，這在省內(nèi)還是首次，在全國也是少有的。”2月26日，海南省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長林海云在接受第一財經(jīng)記者采訪時說。

第一財經(jīng)記者從阿里巴巴獲得的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，阿里巴巴已銷售海南滯銷農(nóng)產(chǎn)品近6200噸，絕大多數(shù)都是在72小時內(nèi)發(fā)貨，通過數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈直供北京、上海、廣州等城市。

2018年，國家宣布海南開啟“雙自貿(mào)”建設(shè)后，海南省就開始與阿里巴巴合作，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟。這一年4月27日，阿里巴巴集團、螞蟻金服集團與海南省政府簽署了全面深化戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。馬云當(dāng)時宣稱，公司此舉是要把海南打造成為數(shù)字港。根據(jù)海南互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，到2020年，全省互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值要達到1000億元。

談及海南各市縣政府領(lǐng)導(dǎo)利用淘寶直播帶貨時，阿里巴巴淘寶行業(yè)平臺事業(yè)部負責(zé)人張凱夫向第一財經(jīng)記者表示，現(xiàn)在已經(jīng)處處是數(shù)字化生活的痕跡，“數(shù)字經(jīng)濟平臺不僅是社會經(jīng)濟的一塊晴雨表，還是一個連通器。”

海南因其獨特的氣候條件，有著中國冬季“菜籃子”之稱。但受今年新冠肺炎疫情影響，海南各市縣接連傳出果蔬銷售遇困的消息，大量蔬菜瓜果“滯留”在田間地頭或倉庫。

2月14日，海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳公布的數(shù)據(jù)顯示，目前海南全省冬季瓜菜種植面積263萬畝，已收獲面積215萬畝，產(chǎn)量180萬噸。出島量方面，2019年11月1日至2020年2月13日，出島6.83萬車、102.35萬噸。此前，海南相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年海南冬季瓜菜上市高峰期預(yù)計在2月中旬至3月底，屆時每天的上市量將達到5萬噸左右。

此前，在2月5日召開的海南省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組相關(guān)會議上，海南省委副書記、省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長李軍說，如果現(xiàn)在不把這些問題盡快加以解決，將會嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品銷售，并且會很快傳導(dǎo)到生產(chǎn)端，挫傷農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，進而影響全省實現(xiàn)增收目標(biāo)，影響打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、全面建成小康社會和建設(shè)自貿(mào)港大局。

據(jù)碼頭統(tǒng)計，今年的第五周（1月26日-2月1日），海南全省冬季瓜菜出島量為3.99萬噸，比上一周減少2.48萬噸，降幅達36%。往年同期每天發(fā)往內(nèi)地的瓜菜運輸車有800多車，今年只有600多車，下降20%。

海南瓜菜“保衛(wèi)戰(zhàn)”還將繼續(xù)。林海云向第一財經(jīng)記者透露：“類似的網(wǎng)上直播‘帶貨’，下一步還有。”