3小時(shí)里，萬向宏發(fā)了四次火。

這位脾氣火爆的果農(nóng)，第一次強(qiáng)烈感受到“時(shí)間就是金錢”。他的11畝荔枝林，需要在3小時(shí)內(nèi)采摘完畢。

他所在的海南省?？谑?，今年荔枝豐產(chǎn)，達(dá)到1.5億斤；放眼整個(gè)海南，也在經(jīng)歷一場收獲戰(zhàn)役，荔枝恰逢“十年不遇”的大豐收，6億斤的產(chǎn)量。30萬噸荔枝不能再擠一條物流、銷售的獨(dú)木橋。

?？诶笾ωS產(chǎn)1.5億斤

豐產(chǎn)并不意味著一定豐收。前些年，很多?？诠r(nóng)經(jīng)歷了荔枝被賣成白菜價(jià)的尷尬，見多了不良商販轉(zhuǎn)身即變臉的壓榨，唯獨(dú)少見粒粒皆辛苦的果實(shí)賣上公道價(jià)。

今年不一樣，“援兵”來了。

它像一個(gè)突發(fā)而至的闖入者，打破了以往豐產(chǎn)不豐收的死循環(huán)，也擊碎了海口荔枝園內(nèi)外的潛規(guī)則。將規(guī)則、公平、通路和希望，都置于陽光之下。

兩個(gè)?？诘饺齺喌木嚯x

5月17日，天蒙蒙亮，萬向宏就把妻兒叫醒，一家人開著面包車去搶摘荔枝。

趕往自家荔枝林的路上，擺著很多籮筐，有的已經(jīng)裝滿。很多荔枝農(nóng)天沒亮就行動(dòng)了。

“我就說起早，都是你磨磨蹭蹭，還是落在別人后面。”萬向宏埋怨坐在副駕駛的妻子。

進(jìn)了荔枝園，他趕緊打電話。請工人幫忙采摘。

打了21個(gè)電話，叫來了六個(gè)工人。對(duì)方說“摘一斤果三毛”。

“以前不是一斤果兩毛錢嗎，怎么漲了？”

對(duì)方直接說，“你摘不摘？”

萬向宏所在?？诃偵絽^(qū)三門坡鎮(zhèn)一共種了6萬畝荔枝，5萬名常住人口中，80%的人靠種荔枝為生，荔枝收成幾乎是他們唯一的經(jīng)濟(jì)來源。所有果農(nóng)全在搶摘，采摘工自然成了搶手貨。

六個(gè)工人來了，給萬向宏帶來一個(gè)更冒火的消息。

其中三個(gè)工人已經(jīng)幫助兩家果農(nóng)采摘完了荔枝。

老萬徹底怒了，開始罵自己，“哎呀哎呀，我昨晚就不該睡覺。”

這行情，荔枝種植大戶林鴻雕也坐不住了。

農(nóng)場管理干部出身，曾抓過荔枝的營銷和推廣，林鴻雕靠著經(jīng)驗(yàn)和聲望，承包了500畝地，300畝用來種植荔枝。往年都是在家坐等大客戶，今年，他也準(zhǔn)備找人了。

這些農(nóng)戶看不到的是，海口市甚至整個(gè)海南省，都進(jìn)入了一場荔枝搶收的戰(zhàn)役。預(yù)計(jì)6億斤的產(chǎn)量，什么概念，拿載重量10噸的大車裝，得3萬輛，如果排起隊(duì)，?？诘饺齺喣芘乓粋€(gè)來回。

農(nóng)村淘寶攪動(dòng)荔枝江湖

這幾天，三門坡的果農(nóng)都在傳播一個(gè)好消息：阿里巴巴來了，它下面的農(nóng)村淘寶，把每斤荔枝的收購價(jià)漲了近一塊錢。品相好的，每斤能漲兩塊。

別小看這每斤一兩塊錢，如同平地一聲雷，攪動(dòng)了當(dāng)?shù)卣麄€(gè)荔枝產(chǎn)銷行業(yè)。

其他的收購商一看農(nóng)村淘寶的收購價(jià)，自己不漲價(jià)收不到果了，也咬牙把價(jià)格往上抬。

咧嘴笑的是果農(nóng)，以前每到收獲季，越是豐收，他們越要經(jīng)歷被壓價(jià)。

“簡直是壓榨。” 萬向宏說，今天一個(gè)價(jià)格，明天又一個(gè)價(jià)格，最夸張的時(shí)候，十分鐘價(jià)格就變一次。”

?？诠r(nóng)搶收荔枝

商販們壓價(jià)的理由也多種多樣，水果豐收量大了，壓價(jià)；貨收夠了，壓價(jià)；稍微拖上一兩天收購，再壓價(jià)——“荔枝這東西金貴，我們農(nóng)戶沒有保鮮設(shè)備，第一天賣不出去，第二天就只能扔掉。”很多果農(nóng)說。

三門坡鎮(zhèn)一名果農(nóng)回憶，就在一周前，有個(gè)收購點(diǎn)第一天收購價(jià)是四塊，第二天就兩塊九了。“農(nóng)村淘寶來了，把價(jià)格漲了，那些水果商販形成的壓價(jià)聯(lián)盟也瞬間瓦解了，都抬了價(jià)，受益的是我們果農(nóng)。”

盡管不是第一批采摘結(jié)束的，但萬向宏當(dāng)天采摘的1500斤荔枝賣了7380元，每斤4.9元。按這個(gè)價(jià)格，他的11畝荔枝這茬能收入15萬元，畝產(chǎn)15000元。

而前幾年，這位農(nóng)民的11畝地，只能收入8萬元。

現(xiàn)在，農(nóng)村淘寶成了很多果農(nóng)的“口頭語”，如果這是一場戰(zhàn)役，那它無疑是援軍。

“打破豐產(chǎn)不豐收的死循環(huán)”

這幾天，整個(gè)三門坡鎮(zhèn)很是熱鬧。

鄉(xiāng)道上，大貨車、面包車、三輪車交錯(cuò)行進(jìn)，運(yùn)的都是荔枝，經(jīng)常造成道路擁堵，有的果農(nóng)為了爭取時(shí)間，主動(dòng)下車疏導(dǎo)交通。

農(nóng)村淘寶的收購點(diǎn)更是熱火朝天。

忙碌的農(nóng)村淘寶收購點(diǎn)

近百畝的收購點(diǎn)，分列收購、分揀、保鮮、包裝、裝載等區(qū)域，近兩百工人在忙碌。為確保新鮮度，3小時(shí)內(nèi)必須完成以上流程。從枝頭采摘到發(fā)車，不能超過6小時(shí)。

四輛三萬斤裝的大貨車場外待命，工人隨時(shí)準(zhǔn)備裝車，天黑之前，必須踏上離島之路。

這就是果農(nóng)們多年企盼的通路。

“時(shí)間就是金錢啊。”萬向宏也從急躁中走出來，笑著說。

一名村干部狠狠把老萬批評(píng)了一頓，“你脾氣要改改了，你都簽了訂單了，還急個(gè)啥？”

實(shí)際上，一周前，萬向宏就與農(nóng)村淘寶的服務(wù)商簽訂了訂單協(xié)議，收購價(jià)格上，已經(jīng)提前上了“保險(xiǎn)”。

農(nóng)村淘寶服務(wù)商梁昌榆介紹，為了讓果農(nóng)放心，農(nóng)村淘寶開展訂單農(nóng)業(yè)，在荔枝成熟之前，就與果農(nóng)簽訂了訂購協(xié)議。

梁昌榆也有后盾，背后有阿里巴巴兜底，“我才敢把攤子搞大一些”。

今年，他招聘了近200名工人，負(fù)責(zé)荔枝的分揀、保鮮、包裝，還聘請了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督員，負(fù)責(zé)品控。明年，他決定上幾條全自動(dòng)分揀設(shè)備，“明年會(huì)給農(nóng)村淘寶供更多的貨。”

“農(nóng)村淘寶打破了豐產(chǎn)不豐收的死循。”這是梁振鵬今年最大的感受。

梁是三門坡鎮(zhèn)負(fù)責(zé)監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品銷售情況的工作人員，“以前這個(gè)時(shí)候，每天跑著統(tǒng)計(jì)誰家的荔枝還沒賣，不少農(nóng)民都掉眼淚，今年，很多農(nóng)民都是笑著遞上荔枝。”

“我的荔枝，網(wǎng)上面對(duì)2億消費(fèi)者”

荔枝，果實(shí)飽滿，柔軟多汁，一直是海南的驕傲。

荔枝原產(chǎn)于我國，最早的海南島的野生荔枝林，可作為我國是原產(chǎn)地的明證。它栽培迄今已有長達(dá)二千多年的歷史。“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。”唐代詩人杜牧的一首《過華清宮絕句》，將這味道流傳千年。

作為熱帶、南亞熱帶熱區(qū)種植面積最大的水果。中國荔枝面積從1987年的191萬畝增長到2017年的861萬畝，增長4.5倍。

農(nóng)村淘寶興農(nóng)扶貧業(yè)務(wù)落地海南

而搜索可知，過去10年，海南至少4年出現(xiàn)荔枝滯銷的新聞，“2元錢一斤的白菜價(jià)”、“妃子笑，果農(nóng)哭”，報(bào)道里記錄了果農(nóng)的辛酸。

永興鎮(zhèn)果農(nóng)陳新強(qiáng)體感更強(qiáng)：“更好笑的是，我種了十幾畝荔枝，有的年份還有依靠零售市場，去挑著擔(dān)子去鎮(zhèn)上賣。”

而今年，他感覺真的是搭上了電商快車。“聽說我的荔枝，在互聯(lián)網(wǎng)上將面對(duì)2億消費(fèi)者。”

今年4月27日，海南省政府與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成全面深化戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。這是中央決定在海南省全島建立自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)之后，海南省政府首次與中國企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

農(nóng)村電子商務(wù)，是合作協(xié)議中重要項(xiàng)目之一。

海南的荔枝，也是這次戰(zhàn)略合作大幕開啟之后，第一位出場嘉賓。

五月初，海口官微“?？诎l(fā)布”在微博上發(fā)出“組隊(duì)邀約”。農(nóng)村淘寶隨即回應(yīng)，宣布整合阿里巴巴天貓、淘寶、盒馬、大潤發(fā)等線上、線下新零售渠道，“馳援”?？诶笾︿N售。

?？诶笾Ρ灰肴栈钴S量2億用戶的阿里電商平臺(tái)銷售。

搭建通路與銷路，不是一陣旋風(fēng)，不是運(yùn)動(dòng)式的興農(nóng)扶貧。黃愛珠說。

她是負(fù)責(zé)阿里巴巴鄉(xiāng)村事業(yè)的大農(nóng)業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人。“這只是第一步，農(nóng)村淘寶對(duì)海口荔枝要長期賦能。”

“萬人知是荔枝來”

由于緯度較低，海南荔枝是全國最早上市荔枝，被稱為“中國荔枝第一紅”。

海口市荔枝研究專家吳開茂分析，第一，?？诶笾Φ赜蚱放朴写岣?，讓全國消費(fèi)者認(rèn)識(shí)?？诶笾Γ坏诙?，海口荔枝需要豐富品種結(jié)構(gòu)，提高抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力。

目前，?？诘睦笾ν醯绕贩N品質(zhì)優(yōu)良，但同樣面臨品牌化打造的問題。

而有口碑才有里程碑。

農(nóng)村淘寶與?？谑姓e辦荔枝品牌推廣活動(dòng)

為了保鮮上“一騎紅塵”，阿里巴巴的整個(gè)新零售團(tuán)隊(duì)，都在和荔枝的氧化時(shí)間賽跑。

荔枝運(yùn)輸過程中，必須要保持0-4度的恒溫條件，溫層一旦劇烈波動(dòng)，果皮會(huì)馬上發(fā)黑褐變，并加速變質(zhì)過程。

在?？?，盒馬鮮生有一個(gè)合作種植基地，每天早晨采摘后送到加工基地，遇冷處理、自動(dòng)包裝。“專門打造的生產(chǎn)線，有循環(huán)水冷系統(tǒng)和自動(dòng)包裝線。自動(dòng)包裝線是5-10度的恒溫操作環(huán)境，會(huì)自動(dòng)把荔枝分裝成500克一份的小包裝，用全程0-4℃的冷鏈運(yùn)輸，直達(dá)目的地。”

盒馬的工作人員繽果說，盒馬是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)把荔枝在產(chǎn)地分裝成一斤裝的小份銷售的商家，這也是新零售直采模式帶來的改變。

而農(nóng)村淘寶，也把“援軍”長久地扎根在海南。

在果農(nóng)萬向宏早起采收荔枝的前一天，5月16日，農(nóng)村淘寶在海南舉辦興農(nóng)扶貧啟動(dòng)儀式。?？诶笾χ鳟a(chǎn)區(qū)瓊山區(qū)和秀英區(qū)和海南其他八個(gè)縣、市一起，入駐農(nóng)村淘寶興農(nóng)扶貧頻道，并開通“興農(nóng)扶貧官方服務(wù)站”。

據(jù)了解，三年時(shí)間，農(nóng)村淘寶組建了包括近千人的農(nóng)村淘寶團(tuán)隊(duì)，專門做農(nóng)產(chǎn)品上行，孵化培育出了160多個(gè)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線了400多個(gè)興農(nóng)扶貧產(chǎn)品，同時(shí)還在線上建設(shè)了4個(gè)產(chǎn)地倉，一個(gè)淘鄉(xiāng)甜農(nóng)場和30多個(gè)淘鄉(xiāng)甜種植示范基地。

“這些經(jīng)驗(yàn)和資源，都會(huì)用于海口荔枝。”黃愛珠表示。

她有個(gè)愿望，海南以后不會(huì)出現(xiàn)荔枝或其他農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞。“農(nóng)村淘寶造通路，萬人知是荔枝來。”