“馬上就是‘雙11’，我們的倉庫已經(jīng)備滿茶葉，貨源充足”“我們已經(jīng)組建團(tuán)隊(duì)，保障物流運(yùn)輸”……連日來，海南農(nóng)墾各企業(yè)備貨物、穩(wěn)物流、保質(zhì)量、提銷量等多方面入手，積極迎接“雙11”網(wǎng)購促銷高峰。

　　事實(shí)上，“雙11”并不僅僅是一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購物的狂歡，其背后折射出的消費(fèi)者偏好、品類品牌、營銷手段等多維度的變化和啟示，更值得關(guān)注。在眾多企業(yè)紛紛參與“雙11”的節(jié)點(diǎn)，海南農(nóng)墾各大企業(yè)也積極備戰(zhàn)，并著手探索背后的深層邏輯——如何在如火如荼的電商狂歡中，把握流量，把海南農(nóng)墾的好產(chǎn)品、好品牌“賣出去”。

　　為何參與？

　　自帶流量，爆款頻出

　　日前，在位于?？谑旋埲A區(qū)的海南省農(nóng)墾五指山茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱海墾茶業(yè)集團(tuán)）總部，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理符建玲忙得不亦樂乎。她與同事商議“雙11”期間電商銷售的方案以及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)；又趕緊聯(lián)系物流團(tuán)隊(duì)，銜接協(xié)調(diào)物流配送的事宜。

　　這并不是符建玲第一次參與“雙11”活動(dòng)，但卻是她最緊張的一次。“今年，我們提前制定了專項(xiàng)營銷方案，參與力度和優(yōu)惠力度空前，必須認(rèn)真準(zhǔn)備，不得有一絲馬虎。”她介紹，作為一家傳統(tǒng)的茶業(yè)企業(yè)，海墾茶葉集團(tuán)的銷售渠道長期以來主要依賴于遍布全省的經(jīng)銷商和專營店網(wǎng)絡(luò)。然而隨著電商消費(fèi)比例的提升，以及今年年初受到新冠肺炎疫情影響，線下門店銷售受阻，企業(yè)越發(fā)意識(shí)到電商渠道建設(shè)的重要性，積極開展電商營銷活動(dòng)。“作為一個(gè)自帶流量的網(wǎng)購促銷高峰，‘雙11’中產(chǎn)生了不少熱銷爆款，我們希望通過參與其中，在提高產(chǎn)品銷量的同時(shí)，提升企業(yè)的知名度。”

　　對(duì)于“雙11”態(tài)度的轉(zhuǎn)變，也體現(xiàn)了海南農(nóng)墾各大企業(yè)市場(chǎng)思維的轉(zhuǎn)變。“擁抱‘雙11’是企業(yè)擺脫保守思維，積極探索新的商業(yè)模式的重要嘗試。”海墾茶業(yè)集團(tuán)副總裁陳凱介紹，對(duì)于企業(yè)而言，“雙11”不僅是一場(chǎng)盛大的線上促銷活動(dòng)，更是對(duì)企業(yè)倉儲(chǔ)、物流、品牌建設(shè)等實(shí)力的綜合考驗(yàn)。

　　持有這一看法的，不僅是海墾茶業(yè)集團(tuán)，今年“雙11”期間，海南農(nóng)墾多個(gè)企業(yè)均積極開展線上線下營銷活動(dòng)。

　　如何參與？

　　多重優(yōu)惠，多元玩法

　　今年“雙11”，海南農(nóng)墾各大企業(yè)還紛紛創(chuàng)新模式，探索電商營銷新玩法。

　　“今年‘雙11’，我們?cè)谕瞥隽俗畲髢?yōu)惠幅度的同時(shí)，還嘗試推出時(shí)下流行的‘盲盒’營銷新玩法。”符建玲介紹，該公司除了參與淘寶平臺(tái)“滿300減40”活動(dòng)外，推出了“盲盒”套裝，即99元隨機(jī)發(fā)貨三盒茶葉，滿足消費(fèi)者的嘗鮮、獵奇心理。針對(duì)微信平臺(tái)，該公司還在“雙11”期間推廣海墾茶業(yè)商城小程序，以進(jìn)一步提升用戶黏性。

　　而桂林洋國家熱帶農(nóng)業(yè)公園與美團(tuán)、攜程等在線旅游平臺(tái)合作，推出超值優(yōu)惠線上限時(shí)搶購活動(dòng)，搶灘“雙11”的戰(zhàn)場(chǎng)。“通過和在線旅游平臺(tái)深入合作，能夠借助平臺(tái)為景區(qū)引流，在多個(gè)頁面上推薦景區(qū)，進(jìn)一步增加曝光度。”桂林洋國家熱帶農(nóng)業(yè)公園市場(chǎng)營銷管理人員洪正星介紹，企業(yè)在開展線上營銷時(shí)，不僅要提高優(yōu)惠力度，也要靈活掌握平臺(tái)玩法，才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　值得注意的是，與往年相比，直播電商是近兩年最大的變化。今年“雙11”，有的平臺(tái)將直播鏡頭放到工廠、田間，讓消費(fèi)者實(shí)時(shí)體驗(yàn)“源頭直采、產(chǎn)地直賣、工廠直造”。

　　位于瓊中黎族苗族自治縣黎母山鎮(zhèn)的海南農(nóng)墾大豐咖啡產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，曾多次開展直播帶貨互動(dòng)，讓消費(fèi)者通過直播鏡頭，從田間地頭看到加工車間，了解一顆顆小小的咖啡豆如何從種子“走”入杯子。今年“雙11”前期，母山咖啡更是登上了全國首檔直播帶貨綜藝節(jié)目《快看好主播》，得到了一眾“大咖”的推薦。

　　“通過直播銷售，讓消費(fèi)者能更清晰地了解購買的產(chǎn)品。”海墾大豐咖啡產(chǎn)業(yè)集團(tuán)黨委副書記、總裁李豫表示，如今，借助直播，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與生產(chǎn)者的互動(dòng)，有力地促進(jìn)了品牌打造和產(chǎn)品銷售。

　　有何啟示？

　　打造特色，樹立品牌

　　通過深加工提升農(nóng)產(chǎn)品附加值、構(gòu)建完善的品牌宣傳營銷體系、培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)……不少專家認(rèn)為，企業(yè)在參與“雙11”營銷的同時(shí)，還需要在產(chǎn)品打造、品牌宣傳和市場(chǎng)培育上有更多的耕耘和思考。

　　“如何利用‘雙11’打出品牌，是海南企業(yè)需要迫切思考的問題。”海南社科院簽約專家、海南政法職業(yè)學(xué)院副院長、博士生導(dǎo)師朱綿茂教授分析認(rèn)為，目前，在全國范圍而言，海南還缺乏知名度高、品牌影響力大的產(chǎn)品，本土企業(yè)也尚未形成成熟的品牌建設(shè)、營銷體系。要抓住消費(fèi)者，除了需要賣力吆喝，海南的產(chǎn)品還應(yīng)往“高精尖”端發(fā)力，相關(guān)企業(yè)要盡快整合資源，形成特色優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。“借助海南自貿(mào)港契機(jī)，企業(yè)可探索利用政策開放優(yōu)勢(shì)，將資本、國際市場(chǎng)、品牌和產(chǎn)業(yè)建設(shè)結(jié)合發(fā)展，打造享譽(yù)世界的知名品牌。”

　　事實(shí)上，海南農(nóng)墾眾多企業(yè)也在思考這一問題。海南農(nóng)墾作為我省最大的農(nóng)業(yè)集群，近年來積極建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，農(nóng)產(chǎn)品推行規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)，并樹立起許多特色農(nóng)業(yè)品牌。

　　“參與‘雙11’營銷，不僅賣出當(dāng)下的產(chǎn)品，更要賣出品牌的故事，著眼于長遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)建設(shè)。”事實(shí)上，在一眾海南農(nóng)墾人看來，在借助“雙11”電商營銷的契機(jī)，講好品牌故事，提升企業(yè)綜合實(shí)力，才是長遠(yuǎn)之道。