“今年只剩下30多天時(shí)間了，我們所能做的就是落實(shí)、落實(shí)再落實(shí)，確保完成銷售目標(biāo)。”時(shí)近歲末，海南農(nóng)墾果蔬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱海墾果蔬集團(tuán)）黨委書記、董事長(zhǎng)李國(guó)慶很忙，因?yàn)檫@家在今年5月份掛牌成立的企業(yè)，不僅早早完成了年度預(yù)算4000萬元的銷售任務(wù)，更是為自己立下了力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1億元銷售“小目標(biāo)”的挑戰(zhàn)，所以他只能帶著同事們加速奔跑。

海墾果蔬集團(tuán)承擔(dān)著打造以海南農(nóng)墾為主品牌的特色產(chǎn)業(yè)品牌，建立涵蓋種植生產(chǎn)、初加工、深加工、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)業(yè)務(wù)和整合海南墾區(qū)熱帶水果和蔬菜產(chǎn)業(yè)資源的功能。在海墾果蔬集團(tuán)的“十四五”規(guī)劃中，李國(guó)慶和他的同事們希望通過構(gòu)建從種苗到餐桌的熱帶水果全產(chǎn)業(yè)鏈，將海南農(nóng)墾打造成全國(guó)大的熱帶水果標(biāo)準(zhǔn)化種植基地、全國(guó)大的熱帶水果加工基地、全國(guó)大的熱帶水果交易中心、全省重要的蔬菜保供基地。

要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，意味著海墾果蔬集團(tuán)還需要不斷的加快發(fā)展速度。在李國(guó)慶看來，不僅要加快發(fā)展，而且要加快開放，并且是“引進(jìn)來”和“走出去”并重的“雙向開放”。

一出生就身手不凡的“海墾新生”

2021年5月初，海墾集團(tuán)“優(yōu)化升級(jí)八八戰(zhàn)略，構(gòu)建四梁八柱產(chǎn)業(yè)新格局，打造自貿(mào)港雙千億國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃正式印發(fā)實(shí)施，開創(chuàng)性提出“十四五”期間“雙千億”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，明確了海南農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)。為理順海南農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)公司業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略規(guī)劃匹配對(duì)應(yīng)關(guān)系，海墾集團(tuán)啟動(dòng)了二級(jí)產(chǎn)業(yè)單元整合，組建了海南農(nóng)墾果蔬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司。

這家5月份掛牌成立的“海墾新生”，可謂一出生就身手不凡。

據(jù)李國(guó)慶介紹，今年5月10日，剛剛成立的海墾果蔬集團(tuán)在海墾紅明荔海實(shí)業(yè)公司舉辦的“妃子笑荔枝串果拍賣會(huì)”上，一舉競(jìng)得約70萬斤妃子笑荔枝鮮果果品權(quán)益，單此荔枝銷售一項(xiàng)，就為海墾果蔬集團(tuán)貢獻(xiàn)了1700萬元的營(yíng)收；7月26日，海墾果蔬集團(tuán)與瓊中黎族苗族自治縣在果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面深入交流，密切合作，取得了“瓊中綠橙”地理標(biāo)志品牌使用授權(quán)，標(biāo)志著海墾的墾地一體化融合發(fā)展再進(jìn)一步；11月17日，海墾果蔬集團(tuán)與北大荒食品集團(tuán)有限公司簽訂合作協(xié)議，雙方將圍繞非轉(zhuǎn)基因大豆、大米、小麥、肉類、牛奶等產(chǎn)品展開合作，進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品種類，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。今年下半年，海墾果蔬集團(tuán)在南京、上海、南昌、長(zhǎng)沙、西安、成都、海口等城市建立了服務(wù)倉(cāng)，服務(wù)于拼多多、美團(tuán)、京東、盒馬鮮生等頭部電商供貨平臺(tái)；前不久，海墾果蔬集團(tuán)與云南褚氏果業(yè)股份有限公司初步達(dá)成合作意向，公司將成為“褚橙”的經(jīng)銷商。

“作為一家剛剛起步的企業(yè)，我們需要更多地借助成熟的品牌和渠道，讓我們盡快發(fā)展壯大。”李國(guó)慶說，不管是“妃子笑荔枝”、“瓊中綠橙”還是“北大荒”食品，都有著很高的知名度，通過這些合作，可以在產(chǎn)品板塊、加工方法、銷售渠道等方面實(shí)現(xiàn)資源互通共享，加快形成農(nóng)產(chǎn)品“北下南上”的產(chǎn)品布局，同時(shí)也將提升海墾果蔬集團(tuán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)海南熱帶水果進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，為豐富集團(tuán)產(chǎn)品矩陣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。



菠蘿蜜管護(hù)工采摘菠蘿蜜。海墾果蔬集團(tuán)供圖

緩解供需矛盾是海墾果蔬的使命

海南因其獨(dú)有的地域和氣候條件，是我國(guó)熱帶水果優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，有著我國(guó)“熱帶水果王國(guó)”之稱。自2008年以來，海南熱帶水果面積和產(chǎn)量、產(chǎn)值總體呈波動(dòng)上升趨勢(shì)，2019年，海南熱帶水果種植面積230萬畝，產(chǎn)量295.8萬噸，產(chǎn)值149.5億元，分別占全國(guó)的8.3%、10.8%、10.6%。

但根據(jù)海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年海南水果外運(yùn)259萬噸?？鄢膺\(yùn)量，本島自產(chǎn)自銷的水果僅73.92萬噸，比較需求量，水果缺口49.36萬噸。

海南同時(shí)還是蔬菜生產(chǎn)大省，海南省統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，2018——2020年海南省年蔬菜種植面積年均387萬畝，其中常年蔬菜種植基地保有面積約15萬畝，蔬菜總產(chǎn)量年均569萬噸，但其中供應(yīng)出島產(chǎn)量年均405萬噸，占比71.1%，供應(yīng)本島產(chǎn)量年均僅164萬噸，占比28.9%。三年來，蔬菜出島比例逐年上升，供應(yīng)島內(nèi)比例則相應(yīng)下降。

“有誰能夠想到，咱們海南作為瓜果蔬菜的生產(chǎn)大省，竟然連自己的需求都沒法滿足。”李國(guó)慶說，在進(jìn)行前期調(diào)研時(shí)，當(dāng)他看到上面這組數(shù)據(jù)也感覺到很驚訝，但也同時(shí)感受到肩上沉甸甸的責(zé)任。

他認(rèn)為，造成上述現(xiàn)象的主要原因還是在于種植面積過小，同時(shí)沒有大規(guī)模建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，導(dǎo)致產(chǎn)量無法滿足市場(chǎng)需求。譬如海南夏秋蔬菜生產(chǎn)面積僅7.5萬畝，產(chǎn)量不到20萬噸，不僅沒有出島出口，與海南市場(chǎng)需求量還相差甚遠(yuǎn)。由此可見，海南6～10月存在嚴(yán)重的蔬菜生產(chǎn)淡季。適度擴(kuò)大夏秋蔬菜種植，有效緩解蔬菜生產(chǎn)與供應(yīng)的矛盾，是今后應(yīng)重點(diǎn)解決的問題。而海墾集團(tuán)具備土地資源儲(chǔ)備豐富、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好、融資能力強(qiáng)，專業(yè)化、組織化程度高等優(yōu)勢(shì)，可以更好地完善熱帶果蔬產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

李國(guó)慶說，海墾果蔬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在成立之初，就確立了自己的使命：在確保自身獲得利潤(rùn)的同時(shí)，為國(guó)家上繳利稅、提供資金，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足人民的物質(zhì)生活需要。在追求自身發(fā)展的同時(shí)，要主動(dòng)承擔(dān)擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)價(jià)保供等社會(huì)責(zé)任，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)職工種植戶增收和區(qū)域鄉(xiāng)村振興發(fā)展。這樣的使命意味著要承擔(dān)更多的責(zé)任，但海墾果蔬集團(tuán)作為國(guó)有企業(yè)，愿意承擔(dān)這樣的責(zé)任。

8月26日上午，海墾集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)蓋文啟在海墾果蔬集團(tuán)調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步解放思想，加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。要整合墾區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，選優(yōu)去劣，集中精力做大做強(qiáng)做優(yōu)幾個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并通過消費(fèi)者喜聞樂見的宣傳手段，強(qiáng)化推廣力度，打響品牌名氣，積極推動(dòng)海墾農(nóng)產(chǎn)品品牌“走出”海南島，讓全國(guó)百姓了解、認(rèn)可、喜愛海墾品牌農(nóng)產(chǎn)品。鼓勵(lì)他們進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，主動(dòng)對(duì)標(biāo)海南自貿(mào)港建設(shè)，聚焦集團(tuán)年度目標(biāo)、“十四五”期間目標(biāo)，在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)“跳起來摘桃子”，擔(dān)當(dāng)起海墾集團(tuán)“四梁八柱”的重要支柱角色定位。

李國(guó)慶說，在完成了年度預(yù)算4000萬元的銷售任務(wù)后，海墾果蔬集團(tuán)又提出了力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1億元銷售“小目標(biāo)”，就是為了主動(dòng)給自己加壓，“跳起來摘桃子”。

加快“雙向開放”構(gòu)建從種苗到餐桌的熱帶水果全產(chǎn)業(yè)鏈

在李國(guó)慶看來，海南實(shí)施貿(mào)易自由化、便利化以后，將面臨東南亞及非洲國(guó)家熱帶水果的巨大沖擊。與此同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)果蔬品牌企業(yè)逐漸顯現(xiàn)，市場(chǎng)格局加速形成，海墾果蔬集團(tuán)作為新興企業(yè)，在果蔬產(chǎn)品的種植管理、采后收購(gòu)、采后保鮮、品質(zhì)分級(jí)、加工包裝、冷鏈配送、物流倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷拓展、品牌運(yùn)營(yíng)、信息科技、金融資本運(yùn)作、市場(chǎng)影響力等方面，與“佳沃”、“百果園”等大型品牌存在明顯差距，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中崛起，將面臨巨大挑戰(zhàn)。

在這樣的情況下，海墾果蔬集團(tuán)唯有堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，大力發(fā)展以銷量定產(chǎn)量、以銷量定收購(gòu)量的訂單式貿(mào)易模式；堅(jiān)持與墾區(qū)其他上下游產(chǎn)業(yè)板塊企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)公司、職工種植戶協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)基地到消費(fèi)終端一體化發(fā)展；堅(jiān)持在品種培育、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式、技術(shù)工藝上進(jìn)行創(chuàng)新，為發(fā)展發(fā)展提供“動(dòng)力源”；堅(jiān)持綠色發(fā)展，推動(dòng)綠色生產(chǎn)方式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)投入品減量增效，把綠色發(fā)展導(dǎo)向貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程；同時(shí)加快海墾果蔬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)對(duì)內(nèi)、外“雙向開放”，推動(dòng)招商 引資“引進(jìn)來”和出口貿(mào)易“走出去”并舉，主動(dòng)融入海南自由貿(mào)易港戰(zhàn)略規(guī)劃，深化與內(nèi)陸龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)合作交流，進(jìn)一步構(gòu)建內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的大開放格局，才能夠應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

按照李國(guó)慶的展望，通過5年熱帶果蔬規(guī)劃的實(shí)施，海墾果蔬產(chǎn)業(yè)作物布局進(jìn)一步優(yōu)化，根據(jù)氣候特征和作物生態(tài)習(xí)性分為5大種植區(qū)，結(jié)合市場(chǎng)需求調(diào)整優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新、 服務(wù)體系基本完善，管理科學(xué)規(guī)范高效，品牌效應(yīng)明顯，形成大基地、大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。到2025年，海墾果蔬集團(tuán)在海南島內(nèi)5大種植區(qū)域熱帶水果種植規(guī)模（含自營(yíng)、合作、聯(lián)營(yíng)、輻射帶動(dòng)面積）達(dá)到70萬畝，蔬菜保供種植面積達(dá)2000畝。集團(tuán)資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)到16億元， 期間累計(jì)完成投資6億元，年?duì)I業(yè)收入達(dá)到15億元，年凈利潤(rùn)達(dá)到 8000萬元。

“我們要在墾區(qū)內(nèi)初步實(shí)現(xiàn)果蔬產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、品牌化生產(chǎn)，同時(shí)，利用農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)去指導(dǎo)全島果農(nóng)、菜農(nóng)種植高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的水果和蔬菜。”李國(guó)慶說，海墾集團(tuán)還要充分參與到果農(nóng)、菜農(nóng)的標(biāo)準(zhǔn)化種植環(huán)節(jié)中去，為他們提供技術(shù)、物流、信息、銷售等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)為海南全省人民提供物美價(jià)廉的果蔬產(chǎn)品；改變傳統(tǒng)的果蔬營(yíng)銷模式，積極發(fā)展大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)等流通新業(yè)態(tài)，建立農(nóng)產(chǎn)品直供分倉(cāng)中心，把全農(nóng)墾乃至全國(guó)熱銷農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)來，分銷出去。為海南全島果蔬種植全面提質(zhì)增效發(fā)揮國(guó)有企業(yè)的龍頭引領(lǐng)作用，力爭(zhēng)讓海墾果蔬集團(tuán)成為行業(yè)領(lǐng)先、全國(guó)一流的熱帶果蔬種苗、生產(chǎn)種植、加工、銷售、貿(mào)易、物色農(nóng)旅等一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的一體化企業(yè)。