“往常大家吃的龍眼都是黃色外皮的，這地里卻種著紅皮龍眼，還有紫肉黃皮和黑皮黃皮……”4月26日一早，在位于白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)大嶺居的海墾龍江果樹良種良苗研發(fā)示范基地（以下簡稱良種良苗基地），當?shù)鼐W(wǎng)絡主播鄭云和搭檔在直播。

　　“上周二基地掛牌后，我們天天都來這直播。”為何熱衷在此直播？鄭云說，一是直播間的觀眾們愛看這些奇特的種苗，二是因為看到良種良苗基地加快建設，作為土生土長的大嶺人，他們由衷地感到高興，“這是大嶺的喜事呀，人人都盼著基地趕緊發(fā)展壯大。”

　　鄭云的話道出了大嶺人的心聲。“海南苗木看大嶺”，苗木產(chǎn)業(yè)是當?shù)厝藶橹院赖陌l(fā)家產(chǎn)業(yè)。然而，盛名之下，大嶺苗木產(chǎn)業(yè)存在著規(guī)模小散弱、質(zhì)量參差不齊、產(chǎn)業(yè)鏈條弱、核心技術(shù)自主性不強等局限。

　　為此，海南農(nóng)墾龍江農(nóng)場公司積極尋找破局之道，通過科企聯(lián)動共設專家工作站，建設示范基地，加快產(chǎn)學研協(xié)同發(fā)展，在標準制定、良種良苗培育、人才培養(yǎng)等方面發(fā)力，推動傳統(tǒng)苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，添綠生金。

　　一大困惑

　　小苗木如何

　　打造大品牌

　　大嶺苗木產(chǎn)業(yè)有多火？鄭云深有感觸。“家家懂育苗，人人使剪刀。這話說得一點也不夸張。”在她的童年記憶中，總有長輩手持園林剪，穿梭田間嫁接、扦插、育苗的身影。

　　在省內(nèi)，大嶺算得上成規(guī)模的老苗木產(chǎn)區(qū)。早在20世紀50年代，原大嶺農(nóng)場看中這里地勢平坦、土壤肥沃、雨水充沛等優(yōu)勢，在當?shù)亻_展專業(yè)性橡膠選育種工作，并根據(jù)發(fā)展需求，選育芒果、油梨（牛油果）等數(shù)十種水果及經(jīng)濟作物種苗，積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　“雖然后期原大嶺農(nóng)場在機構(gòu)改革中不復存在，集中的種苗科研功能也逐步消失，但深厚的積淀給這里留下了人才、技術(shù)和銷路等基礎(chǔ)。”龍江農(nóng)場公司經(jīng)營管理部部長焦俊介紹，經(jīng)過60多年發(fā)展，大嶺地區(qū)形成了一支從苗木培育、種植到銷售的隊伍。

　　粗略估計，大嶺當?shù)睾椭苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)從事苗木種植經(jīng)營的家庭有500多戶，共培育芒果、波羅蜜、油梨等20多類130多個品種的熱帶果樹苗木，其中芒果苗、蓮霧苗、波羅蜜苗、橡膠苗等市場銷售和轉(zhuǎn)運銷售量在全島約占50%的份額。

　　守著好基礎(chǔ)，大嶺的苗木產(chǎn)業(yè)卻一度和“薄利多銷”四個字掛鉤。

　　“苗好賣，但賣不出價格，賣不上檔次。”鄭云說，大嶺苗木雖然名氣大，但缺乏大品牌、價格不高，有些苗農(nóng)甚至低于市場價批發(fā)種苗，“為此，我從外地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了電商企業(yè)，通過線上圖文推廣和視頻直播等形式推廣本地苗木。”

　　小苗木如何打造大品牌？為破除產(chǎn)業(yè)桎梏，龍江農(nóng)場公司和中國熱科院熱帶作物品種資源研究所（以下簡稱熱科院品資所）合作，對大嶺苗木產(chǎn)業(yè)進行摸底調(diào)研，并制定發(fā)展規(guī)模。

　　“總體而言，大嶺苗木產(chǎn)業(yè)目前還處于粗放和低端階段。”熱科院品資所果樹研究中心主任高愛平介紹，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)存在市場主體“小散弱”問題，多是農(nóng)戶單打獨斗闖市場，追求即時利益為主。這就直接導致了新品種苗木培育數(shù)量少，多是引進外地品種，自主知識產(chǎn)權(quán)品種少。

　　“此外，苗農(nóng)多跟著市場走，什么火就賣什么，缺乏系統(tǒng)的科學規(guī)劃。”高愛平說，正因苗農(nóng)缺乏研發(fā)能力和配套技術(shù)作支撐，并不了解苗木的特性，基本沒有后續(xù)跟蹤服務，便賣不出好價格。此外，還因為苗農(nóng)間技術(shù)水平不同，缺乏行業(yè)標準，導致苗木質(zhì)量和出圃標準參差不齊，議價能力弱。

　　一次探索

　　合作促轉(zhuǎn)型

　　苗木賣好價

　　粗放生產(chǎn)無立足之地，大嶺苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　“相比較過去小而雜亂、質(zhì)量參差不齊的狀況，苗木種植的專業(yè)化、標準化和品牌化才是當下的發(fā)展方向。”焦俊說，市場的直接反饋，刺激了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)開啟從粗放走向精細的轉(zhuǎn)型，“大家認識到，要效益就必須采取新理念。”

　　據(jù)了解，在海南農(nóng)墾改革中，龍江農(nóng)場公司接管原大嶺農(nóng)場，公司決定挖掘整合當?shù)厝瞬拧⑼恋?、市場等苗木種植產(chǎn)業(yè)資源，以企業(yè)作為市場主體，和熱科院品資所等科研機構(gòu)深入合作，打造科技化、規(guī)?；拿缒井a(chǎn)業(yè)園區(qū)，引導職工群眾抱團發(fā)展，打造品牌，壯大升級大嶺苗木產(chǎn)業(yè)。

　　“沒有賣不出去的苗子，只有不符合市場需求的苗子。”焦俊的話一針見血。他發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過走訪調(diào)研，雖然大眾品種和質(zhì)量參差的苗木賣不出好價格，但標準化種植的苗木仍舊走俏，主干、分枝點、樹冠統(tǒng)一的苗木以及稀奇品種的苗木還是供不應求。“要跟市場接上軌，不僅品種要好，苗形要好，檔次也要提高，只有符合市場需求的苗木才有出路。”他說。

　　基于對市場的摸索，龍江農(nóng)場公司決定“分兩條腿走路”，用“推廣標準化生產(chǎn)、集約化種植、景觀化培育”的新玩法助推大嶺苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級——一方面面向大眾市場，主推市場需求量大的波羅蜜、芒果等高質(zhì)量、高標準種苗，另一方面面向景觀、加工等高端市場，銷售自主培育的“名優(yōu)新特”高附加值種苗。

　　“我們從科研成果轉(zhuǎn)化、標準制定、技術(shù)培訓等方面，和龍江農(nóng)場公司開展深入合作，推動大嶺苗木產(chǎn)業(yè)升級。”高愛平介紹，熱科院品資所組建專家團隊入駐專家工作站，并在項目規(guī)劃、咨詢等方面提供跟蹤服務，雙方共建產(chǎn)業(yè)園。雙方還將共同制定種苗繁育、出圃標準并開展技術(shù)培訓，逐步實現(xiàn)“四化”，即工人技能化、服務隊伍專業(yè)化、龍頭引領(lǐng)規(guī)模化、專業(yè)組織聯(lián)動化。“比如說，要用什么基質(zhì)、砧木如何選擇，出圃高度如何等，都要有統(tǒng)一標準。”高愛平說。

　　“經(jīng)濟效益之外，科研意義也至關(guān)重要。”熱科院品資所所長陳業(yè)淵說，雙方將聯(lián)合進行新品種推廣，于每年引進一項種苗新品種，以“優(yōu)良品種+優(yōu)質(zhì)種苗+技術(shù)支撐”進行選育和推廣，以此不斷提升果樹科技創(chuàng)新研發(fā)能力，提升海南農(nóng)墾以及我省果樹產(chǎn)業(yè)科技含量，筑牢做強果樹種業(yè)“芯片”。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前，雙方已在良種良苗基地里合作引種、培育紫肉黃皮、黑皮黃皮、手指檸檬、貓山王榴蓮、嘉寶果、冰淇淋果等20多類苗木品種。

　　新理念讓苗農(nóng)們不斷自我革新。“雖然看似比以前折騰了，但有規(guī)模、有標準了，我們賣苗的底氣更足了。市場份額沒少，賺到的錢更多。”當?shù)孛甾r(nóng)們說。

　　一份期待

　　全鏈條打造

　　種苗產(chǎn)業(yè)園

　　方向既定，前景明朗，大嶺人對于苗木產(chǎn)業(yè)多了一份期待。

　　“我們以苗木培育為核心，打造區(qū)域公共品牌，形成‘綠色銀行’，進一步提升產(chǎn)業(yè)附加值，推動三產(chǎn)融合、全鏈條發(fā)展。”焦俊介紹，龍江農(nóng)場公司深度融入鄉(xiāng)村振興，突出產(chǎn)業(yè)支撐，走出了一條三產(chǎn)融合的發(fā)展路徑。

　　站在果樹良種良苗基地，放眼四望，郁郁蔥蔥的高品質(zhì)、高價值苗木盡收眼底。據(jù)了解，該基地所在的海南白沙大嶺熱帶水果精品苗木培育產(chǎn)業(yè)園中，還規(guī)劃了采摘區(qū)、科研區(qū)、度假區(qū)和農(nóng)旅融合區(qū)等功能區(qū)。

　　據(jù)了解，下一步，龍江農(nóng)場公司將以市場需求為導向，建設4個現(xiàn)代化育苗大棚，并配套建設智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)；開設民宿、房車營地、熱帶水果科研區(qū)等，建立從種苗培育、引進到加工、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，打造生產(chǎn)、生態(tài)、生活同步，農(nóng)旅融合發(fā)展的熱帶水果苗木培育產(chǎn)業(yè)園。

　　“大嶺苗木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，對白沙和白沙墾區(qū)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的跨越式發(fā)展有著重要影響。”白沙縣委常委何勁松表示，白沙縣委縣政府將充分發(fā)揮協(xié)調(diào)、服務職能，為基地建設和公司發(fā)展提供全方位的服務、創(chuàng)造更為有利的發(fā)展環(huán)境。

　　“有了大品牌、大公司帶動，市場越做越好，終受益的還是果農(nóng)喲。”看著生機勃勃的良種良苗基地，鄭云笑得燦爛。