“這個(gè)‘超市’里都有什么？能領(lǐng)我看看嗎？”11月2日中午，白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)大嶺居的馬路邊，一處“苗木超市”讓路過(guò)的客商停下腳步。

　　面對(duì)客人的請(qǐng)求，超市相關(guān)負(fù)責(zé)人陳春輝顧不上午休，便領(lǐng)著客人穿梭其中，熱情地介紹各類苗木產(chǎn)品。

　　這個(gè)“苗木超市”，位于海南農(nóng)墾龍江農(nóng)場(chǎng)公司（以下簡(jiǎn)稱海墾龍江）大嶺熱帶水果精品苗木培育產(chǎn)業(yè)園里，由該公司與榮邦鄉(xiāng)政府共同打造，力求打造大嶺苗木展銷新平臺(tái)，以“政府+企業(yè)+農(nóng)戶”模式，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　從這間特別的“苗木超市”里，得以窺見(jiàn)當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)和苗農(nóng)的產(chǎn)業(yè)新探索。

　　一個(gè)難解的疑惑

　　“苗木哪里有，大嶺走一走。”苗木，是大嶺一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;金招牌”。

　　大嶺地區(qū)有60余年的苗木種植傳統(tǒng)。早在20世紀(jì)50年代，原大嶺農(nóng)場(chǎng)看中這里地勢(shì)平坦、土壤肥沃、雨水充沛等優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展專業(yè)性橡膠選育種工作，積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　有歷史、有積淀、有技術(shù)，時(shí)至今日，大嶺地區(qū)仍有500余戶苗農(nóng)發(fā)展苗木種植產(chǎn)業(yè)，且配套的培土、裝袋、運(yùn)苗等工種齊全，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)極佳。

　　然而，近年來(lái)受時(shí)代發(fā)展及自身因素影響，大嶺地區(qū)也面臨著苗木質(zhì)量參差不齊、銷售模式相對(duì)單一等問(wèn)題。

　　“以芒果苗為例，一株直生苗，行情差時(shí)被收購(gòu)商壓到幾毛錢(qián)，嫁接苗每株也只賣(mài)到一兩元。”當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)陳燕蘭說(shuō)。

　　為什么技術(shù)好，名頭廣，賺頭卻不多？這是大嶺苗農(nóng)心中一個(gè)難解的疑惑。

　　“大嶺地區(qū)，人人會(huì)育苗，但由于家家單打獨(dú)斗，規(guī)模不足，議價(jià)能力弱，在相互競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)出現(xiàn)種苗賤賣(mài)的情況，讓很多苗農(nóng)飽嘗苦頭。”海墾龍江黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)符積前介紹。

　　“苗農(nóng)多跟著市場(chǎng)走，什么火就賣(mài)什么，缺乏系統(tǒng)的科學(xué)規(guī)劃。”中國(guó)熱科院熱帶作物品種資源研究所果樹(shù)研究中心主任高愛(ài)平說(shuō)，苗農(nóng)缺乏研發(fā)能力和配套技術(shù)作支撐，并不了解苗木的特性，基本沒(méi)有后續(xù)跟蹤服務(wù)，便賣(mài)不出好價(jià)格。

　　此外，由于苗農(nóng)間技術(shù)水平不同，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致苗木質(zhì)量和出圃標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，苗農(nóng)議價(jià)能力弱。

　　“幾年前，大嶺地區(qū)的‘泰八’菠蘿蜜苗還是賣(mài)20多元一株，這兩年已經(jīng)跌到了兩三元。”說(shuō)起無(wú)序發(fā)展、惡性競(jìng)爭(zhēng)給苗木產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的危害，陳春輝心有余悸，當(dāng)時(shí)，不少貸款種植“泰八”苗的苗農(nóng)被行情重創(chuàng)，退出市場(chǎng)。

　　一間特別的“超市”

　　苗農(nóng)間“散兵游勇”，面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，毫無(wú)抵抗能力，不僅有礙產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，也不利于大嶺招牌的建設(shè)。

　　為了突破這一桎梏，海墾龍江與榮邦鄉(xiāng)政府?dāng)y手打造“苗木超市”，希望通過(guò)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化展銷交易平臺(tái)，將大嶺地區(qū)的苗農(nóng)結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，整合零散苗木資源，發(fā)力抱團(tuán)闖市場(chǎng)。

　　自今年年初起，海墾龍江依托大嶺熱帶水果精品苗木培育產(chǎn)業(yè)園，設(shè)置名優(yōu)特苗木展示區(qū)和苗農(nóng)苗木展示區(qū)等區(qū)域，打造標(biāo)準(zhǔn)化的苗木展銷“貨架”，招徠苗農(nóng)入駐“超市”作為商戶。

　　“‘超市’不是想進(jìn)就進(jìn)。”龍江農(nóng)場(chǎng)公司農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)公司副經(jīng)理陳宇透露，企業(yè)和政府對(duì)所有入駐苗農(nóng)進(jìn)行資格審核，其中包括信用度、苗木質(zhì)量等各項(xiàng)指標(biāo)。

　　江海龍是“超市”首批入駐苗農(nóng)之一。今年5月，他的園子里有一批檳榔苗出圃，急需銷售。

　　“苗木成長(zhǎng)極快，如果沒(méi)及時(shí)賣(mài)出，很可能導(dǎo)致血本無(wú)歸。”抱著試一試的心態(tài)，江海龍入駐苗木超市，將自家檳榔苗送入其中展銷、寄賣(mài)。

　　在“超市”里，海墾龍江一方面對(duì)種植戶們的苗木品種、數(shù)量和價(jià)格等情況做好摸底，并積極與榮邦鄉(xiāng)政府協(xié)作，進(jìn)一步尋找苗木的銷售渠道。

　　“搭上農(nóng)場(chǎng)公司‘便車(chē)’，比自己?jiǎn)未颡?dú)斗尋找銷路高效太多。”至9月底，江海龍寄賣(mài)的檳榔苗已經(jīng)銷售一空，而他也借助“超市”平臺(tái)結(jié)識(shí)了諸多新客商，學(xué)到許多新理念。“做苗，不僅要有技術(shù)，更要懂市場(chǎng)，懂營(yíng)銷。”

　　現(xiàn)在，許多苗農(nóng)和江海龍有著一樣的想法。“超市”位于馬路邊上，每天南來(lái)北往客商不少，路過(guò)了總會(huì)好奇地走進(jìn)其中挑挑選選，常有訂單簽約，即使沒(méi)有訂單，也是增加了一次曝光。

　　不僅是江海龍，龍江農(nóng)場(chǎng)公司十七隊(duì)種植戶黃世通也對(duì)大嶺苗木產(chǎn)業(yè)基地“苗木超市”給予的幫助豎起大拇指。他今年次嘗試訂單種植，在“苗木超市”的牽線搭橋下，順利與廣州客商簽訂了銷售訂單。

　　“今年我種植的榴蓮蜜苗共10畝，選擇的品種是奶白榴蓮蜜，這個(gè)品種產(chǎn)量高且穩(wěn)定性好，預(yù)計(jì)產(chǎn)出并銷售11萬(wàn)余株。”黃世通說(shuō)。

　　目前，已有20余戶種植戶加入“苗木超市”。

　　陳春輝介紹，通過(guò)“訂單種植、訂單生產(chǎn)、定向采購(gòu)”的方式與種植戶們建立合作，不僅能使農(nóng)戶在種植上更具有科學(xué)性和規(guī)劃性，還能使之更加貼近市場(chǎng)的消費(fèi)需求，拓寬銷售渠道。

　　一次融合的探索

　　面對(duì)新時(shí)期苗木行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，海墾龍江與榮邦鄉(xiāng)堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，墾地融合做好苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展文章。

　　目前，雙方通過(guò)“黨支部+企業(yè)+大戶+小戶”的模式抱團(tuán)發(fā)展，將技術(shù)推廣、種植、銷售、承接綠化等各環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)多方獲利；黨員種植戶牽頭組建苗木交流微信群，及時(shí)共享信息，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，有效解決單一種植戶品類不齊全、散戶銷售難等問(wèn)題，提升當(dāng)?shù)孛缒居唵纬薪幽芰Α?br />
　　此外，榮邦鄉(xiāng)還圍繞墾地融合發(fā)展，在苗木“產(chǎn)、供、銷”產(chǎn)業(yè)鏈上將黨建和產(chǎn)業(yè)深度融合，并依托榮邦鄉(xiāng)電商聯(lián)盟，采取電商“1拖10”培訓(xùn)模式，成功打造一支大嶺電商銷售團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)苗木線上銷售力量。

　　榮邦鄉(xiāng)苗木行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁許章介紹，隨著“苗木超市”規(guī)模擴(kuò)大和苗木種類的增多，該協(xié)會(huì)正依托超市和基地，探索建立苗木產(chǎn)業(yè)人才“選苗育秧、雙向培育”培養(yǎng)機(jī)制，采取“1+N”導(dǎo)師幫帶機(jī)制，制定“苗二代”幫帶計(jì)劃，通過(guò)苗木人才梯隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步帶動(dòng)周邊的農(nóng)戶就近就業(yè)。

　　這間特別的“苗木超市”里，匯聚了多元的產(chǎn)業(yè)期待，正讓苗木“豐”景，變產(chǎn)業(yè)“錢(qián)”景。