有一種水果，和荔枝差不多大小，卻渾身長滿了刺，看似一只紅色小刺猬，這就是紅毛丹。

　　每年的6至8月，紅毛丹果實(shí)成熟，迎來采摘季，一串串艷紅如同星火燃燒的紅毛丹掛滿枝頭，隨著微風(fēng)輕輕搖曳。保亭紅毛丹是海南保亭地區(qū)的特產(chǎn)之一，是典型的熱帶珍稀水果之一，曾被聯(lián)合國糧農(nóng)組織列為優(yōu)先推廣的“四大水果”之一，深受人們的喜愛。

　　正是看中了紅毛丹的特色和價(jià)值，宋海漫2013年開始從北京回到家鄉(xiāng)保亭，成立合作社、創(chuàng)辦公司，線上線下齊銷售紅毛丹，打造“七仙影保亭紅毛丹”品牌，開啟了一條充滿挑戰(zhàn)和希望的創(chuàng)業(yè)旅程。

　　今年，七仙影保亭紅毛丹被評為“海南鄉(xiāng)村振興網(wǎng)2021年十大爆款產(chǎn)品”。宋海漫說：“通過海南鄉(xiāng)村振興網(wǎng)（原海南愛心扶貧網(wǎng)）推廣和銷售保亭紅毛丹，讓我們有了好口碑，不少企業(yè)線下直接聯(lián)系到我們進(jìn)行大宗采購。所以，我們呼吁更多海南農(nóng)業(yè)企業(yè)都加入進(jìn)來，為海南鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)一份力量。”


　　不忘“農(nóng)”本

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)看準(zhǔn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)紅毛丹

　　對宋海漫而言，一個(gè)“農(nóng)”字，是她永遠(yuǎn)的根。宋海漫的母親是海南橡膠金江分公司新星派駐組一組一隊(duì)巾幗班成員。受著巾幗班事跡熏陶長大，宋海漫從小就在心中立下志向，要像母親一樣，為海南農(nóng)業(yè)事業(yè)作貢獻(xiàn)。

　　志向在心中，讀書時(shí)，宋海漫毫不猶豫地選擇了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)；就業(yè)時(shí)，宋海漫毅然放棄北京高薪工作，帶著知識、經(jīng)驗(yàn)與本領(lǐng)，回到海南，開始創(chuàng)業(yè)。

　　2013年9月，宋海漫與合作伙伴走訪瓊島多地，探尋值得投資的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。在調(diào)研中，紅毛丹引起了宋海漫的注意。她發(fā)現(xiàn)，保亭擁有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和氣候優(yōu)勢，種植出來的紅毛丹品種優(yōu)質(zhì)、鮮甜爽口、營養(yǎng)豐富。但由于種植的多為散戶，存在種植面積小、管理不規(guī)范的問題，始終賣不出好價(jià)錢，市場銷售價(jià)僅為3元/斤。

　　于是，宋海漫與合作伙伴決定將紅毛丹送出海南，嘗試到北京大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場進(jìn)行售賣。然而，創(chuàng)業(yè)并未如構(gòu)想中那般順利。他們陸續(xù)將上萬斤紅毛丹運(yùn)往北京大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場進(jìn)行售賣，可由于紅毛丹在省外知名度不高，且保鮮難度較大，未能及時(shí)脫銷的果子品相變差，又進(jìn)一步加大了銷售的難度。一來二去，宋海漫次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

　　找到“癥結(jié)”

　　讓紅毛丹“觸網(wǎng)”遠(yuǎn)銷全國

　　上萬斤的紅毛丹遭到如此“冷遇”，澆滅了合作伙伴的熱情，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散了。然而宋海漫卻沒有放棄，經(jīng)過認(rèn)真思索，她意識到，保鮮難的“瓶頸”注定讓紅毛丹無法通過傳統(tǒng)線下銷售方式遠(yuǎn)銷島外。如果能讓紅毛丹“觸網(wǎng)”，就可以縮短從“果樹”到“果盤”的時(shí)間、大程度避免運(yùn)輸過程中的損耗。

　　找到了問題所在，宋海漫即刻行動(dòng)。2014年6月，宋海漫成立海南七仙影農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，采取“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式經(jīng)營，沿著電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)兩條業(yè)務(wù)線，展開保亭特色熱帶農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，加大網(wǎng)絡(luò)渠道對保亭紅毛丹的銷售和推廣宣傳力度，并著力打造“七仙影保亭紅毛丹”品牌。

　　為了果品的標(biāo)準(zhǔn)化與精細(xì)化，宋海漫將紅毛丹剪枝去葉，變成一粒粒的“小紅果”，并打包成5斤裝的精品禮盒，在網(wǎng)上熱銷，可以賣出120元左右的好價(jià)格，是以前紅毛丹零散銷售價(jià)的7倍多。味美且營養(yǎng)的紅毛丹備受喜愛，一批批新鮮的保亭紅毛丹搭乘互聯(lián)網(wǎng)“快車”，遠(yuǎn)銷北京、上海、廣州。

　　整合資源

　　建線上特色產(chǎn)品商城助農(nóng)增收

　　“一個(gè)人的力量始終是薄弱的，抱團(tuán)發(fā)展才是長久之計(jì)。”宋海漫表示，想要徹底將家鄉(xiāng)的紅毛丹品牌徹底打響，帶動(dòng)當(dāng)?shù)責(zé)釒мr(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，需要凝聚更多人的力量。2016年9月，宋海漫發(fā)起成立保亭電子商務(wù)協(xié)會并擔(dān)任協(xié)會會長，

　　同時(shí)，海南保亭特色產(chǎn)品商城正式上線，平臺整合了保亭農(nóng)產(chǎn)品、物流、旅游等資源，主要通過商家、貧困戶入駐，微信公眾號（海南保亭特色產(chǎn)品商城）進(jìn)行線上宣傳和推廣。

　　據(jù)悉，海南保亭特色產(chǎn)品商城已與保亭多家?guī)头銎髽I(yè)進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作，如椰澤坊、黎軒酒、光輝蜂蜜養(yǎng)殖合作社、合口村豬油手工皂合作社等。與此同時(shí)，海南七仙影農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司長期直接銷售脫貧戶的產(chǎn)品有蜂蜜、紅棗生姜糖、山蘭米、紅毛丹、芒果、雞、鴨、鵝、羊、五腳豬等，惠及脫貧戶超過1000多戶。

　　經(jīng)過5年多的發(fā)展，海南保亭特色產(chǎn)品商城上線的產(chǎn)品，從初的30多種增加到167種，2020年的銷售額突破了500萬元大關(guān)。宋海漫成為當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展的“引路人”。

　　“下一步，我們一方面要繼續(xù)擴(kuò)大渠道，幫助脫貧戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，助力鄉(xiāng)村振興。”宋海漫表示，另一方面，公司還要?jiǎng)?chuàng)新突破，幫助農(nóng)戶標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn)，從而打造更多保亭特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓家鄉(xiāng)的“農(nóng)”字招牌更加亮眼。