打安蘭花芬芳馥郁、榮邦熱帶水果香飄四溢、青松南藥別出心裁、七坊紅心橙津津有味……多年經(jīng)營，生長在山水黎鄉(xiāng)的“白沙良食”區(qū)域公用品牌深受消費(fèi)市場歡迎，一批叫得響的“白字號(hào)”生態(tài)品牌走俏，這篇立得住的“土特產(chǎn)”精選文章斐然，希望的田野上歡奏著鄉(xiāng)村振興之曲，“兩山”實(shí)踐創(chuàng)新邁出了先行先試之步。

　　碩果滿園——

　　主打熱帶特色高效“生態(tài)招牌”

　　榮邦鄉(xiāng)地處北緯19°，是熱帶水果種植重鎮(zhèn)，擁有4000多畝百香果、紅心橙、牛油果、芒果等熱帶水果種植園。在“兩個(gè)萬畝六個(gè)千畝”產(chǎn)業(yè)序列當(dāng)中，百香果、紅心橙等產(chǎn)業(yè)布局榮邦，與此同時(shí)，“熱帶水果+電商”雙輪驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)加持，讓孕育于榮邦這片熱土的海南熱帶水果名聲大噪。

　　五月份以后，芒果、百香果、牛油果、紅心橙等相繼進(jìn)入采摘季。在榮邦鄉(xiāng)大嶺居農(nóng)產(chǎn)品分揀中心，每天都有農(nóng)戶新采的水果自行送來這個(gè)消費(fèi)市場“中轉(zhuǎn)站”。近半個(gè)月的時(shí)間里，每天有1000多件電商出貨量從這里發(fā)往全國各地。“熱銷”得益于口碑的苦心經(jīng)營，也來自“白沙良食”這一品牌的市場認(rèn)可。

　　“榮邦一年四季鮮果不斷。”多年來，致力于將“俏山貨”搭上“電商快車”，讓榮邦熱帶水果這一“生態(tài)招牌”鼎足熱帶水果市場，白沙榮歸鄉(xiāng)里農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理鄭云感慨頗多，她說，要實(shí)現(xiàn)“好果”賣上“好價(jià)”，關(guān)鍵是品牌打造。“主要還是品牌，品牌是什么，就是我們把品質(zhì)控制好，分等級(jí)售賣。”

　　熱帶水果的營銷有其規(guī)律性，如果品控出現(xiàn)問題，品牌口碑就會(huì)“一錘子砸了”。榮邦熱帶水果的復(fù)購率連年保持平穩(wěn)或略有提升，鄭云總結(jié)其“營銷密碼”——好果子裝一個(gè)箱。“優(yōu)質(zhì)果和花皮果不一樣，不能搞‘摻水’那一套，才會(huì)有源源不斷的訂單。”

　　選優(yōu)種，提品質(zhì)，方能創(chuàng)品牌。近年來，榮邦鄉(xiāng)緊緊圍繞“白沙良食”之榮邦熱帶水果做文章，置苗圃育種培優(yōu)，用“苗圃式”管理深耕熱帶水果品質(zhì)，以電商營銷“出圈”持續(xù)放大品牌效應(yīng)。榮邦采用“1+8+s”模式，即1個(gè)黨委、8個(gè)村居和S“電商大咖”力促熱帶水果品牌提質(zhì)增效，久久為功調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　“電商人才本身就是品牌。我們已經(jīng)打造了以鄭云為代表的一支電商隊(duì)伍，銷售的過程中會(huì)反饋口感、需求等信息，有助于我們產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。”品牌要變成，市場是主導(dǎo)因素，終要根植鄉(xiāng)村，榮邦鄉(xiāng)鄉(xiāng)長楊永鴻直言，不能為了打造品牌而打造品牌，要站在不斷推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、拓寬群眾增收渠道的立場來打造品牌，這樣的品牌更有生命力和活力。

　　品牌競爭力提升了，顯而易見的就是商品價(jià)格正增長。楊永鴻舉了一個(gè)例子，他說，得益于品質(zhì)認(rèn)可、品牌加持，原先地頭價(jià)采購價(jià)格相對較低的芒果、百香果，可分別賣至2元、14元一斤，如此天壤之別就是品牌力量。“百香果按照畝產(chǎn)量3000斤計(jì)算，頭果能達(dá)到14塊錢一斤，畝產(chǎn)值可達(dá)三四萬元，除去種植采摘成本一萬多元，效益非常明顯。”

　　錦上添花——

　　聚力“一橙一蘭”打造“甜美經(jīng)濟(jì)”

　　橙是國內(nèi)栽培面積大、產(chǎn)量和消費(fèi)量大的水果。作為熱帶水果新貴——七坊紅心橙，以果肉鮮紅味甜、色澤碧潤飽滿著稱。七坊鎮(zhèn)地處熱帶山區(qū)，日照長，霧氣重，且晝夜溫差較大，生態(tài)資源稟賦優(yōu)越，可謂好山好水種好橙。目前，七坊紅心橙種植規(guī)模近3000畝。

　　說起來，七坊紅心橙頗有淵源。上個(gè)世紀(jì)九十年代末，當(dāng)?shù)毓r(nóng)從廣東廉江引進(jìn)苗種并試種于七坊鎮(zhèn)龍江農(nóng)場，受制于品種和技術(shù)，口感比較差、結(jié)果率較低、市場不看好、產(chǎn)能上不去等問題讓七坊紅心橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉步維艱。經(jīng)過實(shí)踐探索，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶發(fā)現(xiàn)采用檸檬作為砧木進(jìn)行嫁接的紅心橙不但結(jié)果率高，而且成色和口感俱佳，七坊紅心橙開始在水果市場嶄露頭角。

　　“得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，比較適合紅心橙糖度的儲(chǔ)存，同時(shí)我們有一整套的專業(yè)分選設(shè)備，很精準(zhǔn)地把紅心橙的個(gè)頭大小、甜度、花皮程度等識(shí)別出來，用優(yōu)質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)來面對消費(fèi)者。”海南農(nóng)墾龍江農(nóng)業(yè)開發(fā)公司經(jīng)理助理李業(yè)運(yùn)這樣說，龍江農(nóng)場紅心橙種植園基本建成以數(shù)字監(jiān)管、品牌驅(qū)動(dòng)為抓手，以大數(shù)據(jù)技術(shù)推動(dòng)紅心橙產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管高效、種植科學(xué)和營銷精準(zhǔn)化的熱帶高效農(nóng)業(yè)示范基地。“口碑做好了，有好的品牌，再加上消費(fèi)者的認(rèn)可，七坊紅心橙的影響力就會(huì)慢慢提升了。”

　　七坊紅心橙如何在市場上打出品牌，贏取消費(fèi)者的美譽(yù)度和影響力？近年來，七坊鎮(zhèn)強(qiáng)化紅心橙品牌推介，品牌標(biāo)識(shí)發(fā)布、“十佳果園”評(píng)選等活動(dòng)相繼舉行，還通過舉辦白沙紅心橙電商節(jié)、推介會(huì)等活動(dòng)擦亮品牌、助農(nóng)增收，同時(shí)亮相中國（海南）國際熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會(huì)、亞洲果蔬博覽會(huì)等國際會(huì)展展示成果、吸引客商。如今，七坊紅心橙的品牌“氣質(zhì)”歷久彌新。

　　作為“兩山”實(shí)踐創(chuàng)新先行先試的產(chǎn)業(yè)序列之一，打造七坊紅心橙產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化，是“綠水青山”轉(zhuǎn)化為“金山銀山”的一個(gè)縮影。對此，七坊鎮(zhèn)常務(wù)副鎮(zhèn)長謝卓飛認(rèn)為，帶動(dòng)群眾增收的同時(shí)，使得七坊紅心橙這一品牌廣受歡迎，七坊鎮(zhèn)周邊農(nóng)戶參與紅心橙的種植，其品牌影響力和帶動(dòng)力自然而然增強(qiáng)。

　　“2017年以來，七坊鎮(zhèn)以紅心橙推介會(huì)為契機(jī)，向廣大客商推介紅心橙，并且由此帶動(dòng)采摘體驗(yàn)，休閑旅游等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成了農(nóng)旅融合發(fā)展的新局面。”謝卓飛表示，橙子熟時(shí)，隨著體驗(yàn)式采摘、觀光旅游等新業(yè)態(tài)興起，農(nóng)業(yè)基地、特色民宿、共享農(nóng)莊、旅游景點(diǎn)的鄉(xiāng)村旅游“珍珠鏈”被串聯(lián)起來。

　　“每年豐收時(shí)節(jié)，都吸引不少市民游客來到七坊體驗(yàn)采摘的樂趣，為七坊紅心橙打卡代言。”謝卓飛如是說。

　　一顆橙子“甜”一方百姓，一朵蘭花“美”一方經(jīng)濟(jì)。在打安鎮(zhèn)長嶺村，蘭香飄溢，花蕊吐芳，一股產(chǎn)業(yè)振興助推鄉(xiāng)村振興的“氣息”如此撩人。

　　如何把蘭花經(jīng)營好，讓生態(tài)美、產(chǎn)業(yè)興、百姓富的“兩山之花”盛開在打安這片熱帶雨林寶藏之地。近年來，打安鎮(zhèn)以黨建為引領(lǐng)，承襲“蘭文化”，做好“花文章”，研發(fā)蘭花下游產(chǎn)品打造“浪漫新品”，做大做強(qiáng)現(xiàn)代花卉特色產(chǎn)業(yè)，深化農(nóng)旅文融合高質(zhì)量發(fā)展，“打安蘭花”由品牌蛻變成。目前，打安蘭花的經(jīng)濟(jì)效益，除了鮮切花、分苗種苗和盆花銷售收入外，還有延長產(chǎn)業(yè)鏈的打安蘭花洗浴產(chǎn)品等銷售收入。

　　說起品牌，與文化息息相關(guān)。白沙祥藍(lán)藍(lán)雨林花卉有限責(zé)任公司總經(jīng)理羊以輝表示，打安蘭花logo的設(shè)計(jì)理念由黎族大力神圖騰、蘭花形態(tài)、美女峰等文化符號(hào)組成，旨在凝聚雨林黎鄉(xiāng)、幽蘭花香的品牌標(biāo)識(shí)，積極探索“綠水青山”與“金山銀山”雙向轉(zhuǎn)化路徑。

　　“我們插花的時(shí)間相對比較長，這決定了我們蘭花的成色會(huì)更艷麗一些。此外，我們也發(fā)展了下游產(chǎn)品，諸如洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)發(fā)素等，我們以產(chǎn)品矩陣支撐起品牌價(jià)值。”羊以輝表示，打安蘭花產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢，造就了其品牌價(jià)值，但“吃飽”要靠資源稟賦，而“吃好”要靠科技創(chuàng)新。

　　近年來，打安鎮(zhèn)以蘭花為媒，不斷發(fā)展調(diào)優(yōu)打安蘭花上游、中游、下游立體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，結(jié)合打安蘭花特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建，從觀光旅游到“沉浸式”旅游業(yè)態(tài)升級(jí)，蘭花下游產(chǎn)品不斷出新，以蘭聚產(chǎn)的打安蘭花產(chǎn)業(yè)帶正在崛起。

　　展望未來，羊以輝這樣感嘆：“創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘金鑰匙’，我們還將開拓思路，不斷進(jìn)取，與科技企業(yè)聯(lián)合研發(fā)更多時(shí)尚圈粉的蘭花產(chǎn)品，讓打安蘭花這一品牌立足白沙、走得更遠(yuǎn)。”

　　一味南藥——

　　“兩山”實(shí)踐創(chuàng)新探路“點(diǎn)綠成金”

　　南藥是指長江以南、南嶺以北地區(qū)所產(chǎn)的地道藥材。在中藥材圖譜里，檳榔、益智、砂仁、巴戟被稱為“四大南藥”。作為南藥大宗藥材生產(chǎn)基地的白沙，在當(dāng)?shù)厥鬟@樣一句話：白沙南藥看益智，益智產(chǎn)業(yè)看青松。如今，蝶變?yōu)猷l(xiāng)村振興示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)的青松鄉(xiāng)，屬于林下經(jīng)濟(jì)體系的青松南藥，是生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一張靚麗名片。

　　青松鄉(xiāng)地處霸王嶺東部山區(qū)，土質(zhì)肥沃，川流縱橫；橡膠林遍布山頭屋前。隨著益智在中醫(yī)藥市場上走俏，自2011年開始，根據(jù)益智適陰濕生長環(huán)境的屬性，青松鄉(xiāng)逐步推廣林下套種模式。經(jīng)過長足發(fā)展，青松鄉(xiāng)益智種植規(guī)模已達(dá)4.1萬畝，干果年產(chǎn)量超過1200噸，年產(chǎn)值突破三千萬元。如今，在“益智園”吃上“南藥飯”，共奔興業(yè)、強(qiáng)村、富農(nóng)的美好生活，在青松鄉(xiāng)成為美談。

　　“我們企業(yè)同鄉(xiāng)政府共同打造了一個(gè)林下標(biāo)準(zhǔn)種植基地，還有道地藥材的生態(tài)有機(jī)種植基地，確保益智產(chǎn)品藥材安全性，提高和保障藥效品質(zhì)。”品牌優(yōu)勢越明顯，對質(zhì)量的把控更嚴(yán)格，白沙立樹生物科技有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人嚴(yán)庭良表示，青松鄉(xiāng)的南藥益智，是以有機(jī)生態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)來打造的，相比較而言，其藥效上要高出20%到25%，得到消費(fèi)者和市場上的高度認(rèn)可。

　　基于此，要實(shí)現(xiàn)全域有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，加快構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展格局，青松鄉(xiāng)深挖南藥衍生價(jià)值，讓益智不止于“藥”。近年來，青松鄉(xiāng)以創(chuàng)建“南藥之鄉(xiāng)”為抓手，打造南藥風(fēng)情小鎮(zhèn)，積極探索中醫(yī)藥和康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)深度融合，南藥交易中心、南藥科研中心等項(xiàng)目紛紛落戶，品牌帶動(dòng)多元化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑加快形成。

　　推進(jìn)品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，是做好產(chǎn)業(yè)生態(tài)化和生態(tài)產(chǎn)業(yè)化這篇文章的重要抓手。青松南藥立足產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)揮品牌影響力，在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)上下功夫，目前已著力打造5700畝標(biāo)準(zhǔn)化益智生產(chǎn)基地，力爭實(shí)現(xiàn)單產(chǎn)高、品質(zhì)好、藥效好的目標(biāo)。

　　在這一點(diǎn)上，青松鄉(xiāng)常務(wù)副鄉(xiāng)長林佳歡胸有成竹，他說：“青松鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品分揀中心已實(shí)現(xiàn)集分揀、烘干、加工、脫殼等為一體的生產(chǎn)線，超過5000平方米的南藥交易中心可對接國內(nèi)各大中藥材交易市場，在安徽徽州設(shè)立的青松南藥直銷店順利經(jīng)營，這些都是我們品牌的優(yōu)勢競爭力。”

　　不止于此，青松鄉(xiāng)還謀劃南藥品牌融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，努力將“綠水青山”的自然價(jià)值和生態(tài)價(jià)值轉(zhuǎn)化為“金山銀山”的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，讓“南藥富民”成為鄉(xiāng)村振興的示范名片。

　　林佳歡表示，青松鄉(xiāng)將以南藥產(chǎn)業(yè)為紐帶，圍繞健康、養(yǎng)生、靜修、長壽的市場需求導(dǎo)向，抓好農(nóng)文旅融合，加快推進(jìn)形成“生態(tài)+旅游”“農(nóng)業(yè)+旅游”等復(fù)合型、多維度的大健康產(chǎn)業(yè)體系，高質(zhì)量塑造養(yǎng)生、靜修、長壽的“青松意象”。