酸甜的瓊中綠橙汁融合香醇的母山咖啡是什么滋味？今年綠橙成熟季，海南母山咖啡也推出新品“果咖”夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)瓊中綠橙，兩個(gè)地標(biāo)品牌的強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合，勾起了消費(fèi)者的“嘗鮮”欲望，新品推出一個(gè)月就賣出萬余杯。

　　今年以來，醬香拿鐵、酒心巧克力等農(nóng)產(chǎn)品品牌聯(lián)動(dòng)頻頻走紅，多次登上熱搜。事實(shí)上，海南地標(biāo)品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷也有多次探索，除了“咖啡”加“綠橙”，還有“咖啡”加“山蘭酒”，“椰樹”加“瑞幸”等，農(nóng)產(chǎn)品跨界聯(lián)名的“爆款”火出圈的背后，是帶著地道“土味”的地標(biāo)品牌跨界聯(lián)動(dòng)讓消費(fèi)者忍不住嘗鮮好味，當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)新營(yíng)銷路徑更適應(yīng)多元化的市場(chǎng)消費(fèi)需求。

　　跨界聯(lián)名

　　“土貨”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

　　“咖啡加果汁不是新品，但海南醇香咖啡加當(dāng)?shù)靥厣G橙汁是，就沖著嘗鮮來的。”海口市民小張說，綠橙酸甜多汁加上咖啡香醇順滑，這一杯跨界聯(lián)名的新飲品滿足了咖啡愛好者的味蕾。

　　不少咖啡愛好者注意到，咖啡現(xiàn)制門店不斷迎合年輕人的口味，紛紛推出“茶咖”“果咖”“酒咖”等潮流飲品，咖啡飲品口味逐漸細(xì)分。“咖啡不斷嘗試與其他飲品融合，這一次瓊中綠橙和母山咖啡的聯(lián)動(dòng)我們希望給消費(fèi)者帶來耳目一新的感覺。”海墾熱作產(chǎn)業(yè)集團(tuán)母山咖啡公司總經(jīng)理李暢健說，在飲品制作中盡可能地保留綠橙汁原味，又能巧妙地融合咖啡的香氣，為此母山咖啡特地調(diào)節(jié)了咖啡豆的烘焙程度，力爭(zhēng)讓消費(fèi)者嘗到全新口味。

　　在李暢健看來，海南人在很早便有喝咖啡的習(xí)慣，當(dāng)下海南母山咖啡門店將本土口味不斷進(jìn)行創(chuàng)新，緊跟潮流推出奶咖、茶咖等品類更加符合年輕人的口味。今年以來母山咖啡聯(lián)動(dòng)瓊中綠橙、山蘭酒，都獲得了不小的關(guān)注，可見地標(biāo)品牌的聯(lián)動(dòng)這一營(yíng)銷思路是受市場(chǎng)認(rèn)可的。

　　“海南有很多特產(chǎn)好物，例如斑蘭等，我們會(huì)不斷嘗試跨界聯(lián)動(dòng)打造市場(chǎng)爆款。”李暢健談道。

　　品牌出圈

　　開辟多元化細(xì)分賽道

　　今年以來農(nóng)產(chǎn)品品牌跨界聯(lián)名頻頻出圈，獲得了頗多關(guān)注。除了牽手母山咖啡，瓊中綠橙還聯(lián)動(dòng)知名茶飲CoCo。“這一季，橙熟了。CoCo子為你捕獲了一只瓊中綠橙，關(guān)于瓊州的味道，它都知道。”聯(lián)名海報(bào)上的俏皮文案讓消費(fèi)者迫不及待想嘗一嘗綠橙的滋味。在聯(lián)名產(chǎn)品上，CoCo結(jié)合當(dāng)下年輕人喜愛的口味推出了“海鹽綠橙茶”，酸甜度剛好的瓊中綠橙汁加上特色海鹽，酸甜帶咸的口感清爽解膩。

　　資料顯示，CoCo在全球有1600家門店，擁有龐大的年輕消費(fèi)群體。“綠橙不僅以鮮果的形式食用，還可以是一杯方便快捷的時(shí)尚飲品。”品牌的聯(lián)動(dòng)互動(dòng)無疑是進(jìn)一步擴(kuò)大了瓊中綠橙的品牌知名度，也通過聯(lián)名產(chǎn)品的創(chuàng)新不斷豐富消費(fèi)體驗(yàn)，激發(fā)了年輕消費(fèi)者巨大的消費(fèi)潛力，以及運(yùn)用本身數(shù)字化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)加固了品牌忠誠(chéng)。瓊中綠橙協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2023年瓊中綠橙產(chǎn)值超2億元，瓊中還在進(jìn)一步提升品牌營(yíng)銷推廣能力，為瓊中綠橙注入生態(tài)動(dòng)能、文化動(dòng)能，探索更多的跨界聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)瓊中綠橙走向全國(guó)。

　　地標(biāo)品牌之間的聯(lián)動(dòng)將擦出怎樣的火花？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地標(biāo)品牌的實(shí)質(zhì)是當(dāng)?shù)氐?ldquo;地特產(chǎn)”，地標(biāo)品牌匯聚當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，體現(xiàn)的是當(dāng)?shù)仫L(fēng)情獨(dú)具地域特點(diǎn)，同時(shí)地標(biāo)品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)在于形成集群效應(yīng)，促進(jìn)一二三產(chǎn)融合延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　爆款流量

　　如何變?yōu)?ldquo;留量”？

　　收割一波“眼球”過后，母山咖啡又在探索著下一個(gè)跨界融合的爆款。李暢健認(rèn)為，跨界聯(lián)名產(chǎn)品快速曝光依靠流量獲得關(guān)注“吸粉”，但隨著聯(lián)名傳達(dá)的新鮮感和稀缺感逐步流失，消費(fèi)者的關(guān)注度也逐步降低，跨界聯(lián)名的爆款如何變?yōu)?ldquo;留量”是品牌營(yíng)銷需要思考的問題。

　　李暢健認(rèn)為品牌應(yīng)不斷創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。“無論是產(chǎn)品體驗(yàn)還是品牌文化內(nèi)涵，品牌在營(yíng)銷時(shí)怎樣才能持續(xù)為消費(fèi)者提供價(jià)值，這才能讓他們留下來。”當(dāng)下母山咖啡的菜單按季更新，這正是不斷創(chuàng)新探索的一環(huán)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地標(biāo)品牌依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村特色資源，應(yīng)當(dāng)朝著開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能發(fā)展，挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全鏈條升級(jí)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。如此一來可為地標(biāo)品牌做好文化賦能，這樣才能為品牌聯(lián)動(dòng)提供基礎(chǔ)。同時(shí)，多元價(jià)值的挖掘可以在品牌聯(lián)動(dòng)中提供個(gè)性化客戶體驗(yàn)，創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。