在10月份前后，吃貨們就迎來了一個“甜蜜”的時節(jié)，全國各地的橙子陸續(xù)上市，深受吃貨們的喜愛。

　　提起海南的橙子，很多消費者首先想到的就是瓊中綠橙。近年來，海南“瓊中綠橙”憑借良好的口感和品質(zhì)受到不少消費者的喜愛，“瓊中綠橙”品牌也被越來越多的消費者知曉和認(rèn)可。除了品質(zhì)具備市場競爭力外，它的品牌建設(shè)在海南島內(nèi)也是早起步的。2006年2月份，“瓊中綠橙”商標(biāo)正式被國家市場監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)注冊，成為海南省個地理標(biāo)志證明的商標(biāo)。

　　如今面對島外勁敵“江西臍橙”、島內(nèi)后起之秀“澄邁福橙”等眾多橙子品牌激烈的市場競爭，“瓊中綠橙”有何優(yōu)勢？如何進(jìn)一步打響品牌，飄香島內(nèi)外？

　　競爭

　　多地橙子成熟上市，市場“硝煙四起”

　　眼下，正是橙子上季的時節(jié)。我國南方均種植橙子，官方數(shù)據(jù)顯示，中國橙子產(chǎn)區(qū)涉及四川、重慶、湖北、湖南、江西、貴州、福建、廣東、廣西、云南、臺灣、海南等地區(qū)，幾乎占據(jù)了全國的“半壁江山”，在品牌上就有“贛南臍橙”“冰糖橙”“柳橙”“秭歸臍橙”“瓊中綠橙”等多個品牌，市場競爭激烈。

　　據(jù)統(tǒng)計，2022年海南全省橙子種植面積約6.09萬畝，產(chǎn)量約5.6萬噸，產(chǎn)值近6億元。其中，瓊中綠橙種植面積3.2萬畝，預(yù)計今年總產(chǎn)量將達(dá)到0.9萬噸，產(chǎn)值超過1億元。“瓊中綠橙在種植面積和產(chǎn)量上并不具備優(yōu)勢，我們要打造的是瓊中綠橙的生態(tài)等品牌特色。”瓊中黎族苗族自治縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長鐘祥宥認(rèn)為，地處熱帶，海南的橙子早成熟采摘上市，搶占了市場“先機(jī)”。今年9月份，瓊中綠橙就迎來了豐收，全國的鮮果采購商紛紛趕往瓊中，實地考察果園，尋求更多的合作機(jī)會。

　　事實上，隨著綠橙的采摘上市，瓊中也策劃了系列營銷活動把綠橙推向更廣闊的市場，通過全國采購商大會、旅游采摘、足球賽、話題挑戰(zhàn)賽、品牌升級、文化創(chuàng)意等各種類型的活動方式，吸引省內(nèi)外采購商、旅客、網(wǎng)民關(guān)注瓊中綠橙，拓展消費熱點，拉動旅游消費，對“瓊中綠橙”品牌進(jìn)行升級營銷。

　　“瓊中綠橙利用自身的地理優(yōu)勢打時間差，在全國率先上市，與省外多地品牌錯開了上市的競爭期，贏得了市場的空窗期。”鐘祥宥說，如何利用好這一優(yōu)勢，提前充分謀劃，為瓊中綠橙的上市銷售預(yù)熱，瓊中下一步將在綠橙的市場營銷策略上多下功夫。鐘祥宥說，面對激烈的市場競爭，瓊中綠橙將開展全年的品牌營銷，而不僅僅是在成熟上市期才集中宣傳。“通過多個網(wǎng)絡(luò)平臺、多維度的媒體宣傳來持續(xù)保持綠橙的曝光度，讓綠橙的知名度更廣。”鐘祥宥說道，在銷售渠道上，瓊中將在維護(hù)好原有的合作采購商的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)寬銷售渠道。

　　優(yōu)勢

　　全省個地標(biāo)產(chǎn)品，品牌具競爭力

　　值得一提的是，“瓊中綠橙”品牌打造是全省起步早的。2006年2月份，“瓊中綠橙”商標(biāo)正式被國家市場監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)注冊，成為海南省個地理標(biāo)志證明的商標(biāo)。而“澄邁福橙”“白沙紅心橙”等品牌申請注冊均在其之后。2017年，“瓊中綠橙”獲得海南農(nóng)產(chǎn)品十佳區(qū)域公用品牌。

　　區(qū)別于“澄邁福橙”種植的火山巖紅壤土及氣候等環(huán)境條件，瓊中綠橙其主要特色在于熱帶雨林國家公園核心生態(tài)保育區(qū)，晝夜溫差大，地理氣候環(huán)境有利于橙子的生長。因此瓊中為綠橙打出的廣告語：熱帶雨林產(chǎn)，自然更好吃。

　　瓊中副縣長梁海明說，瓊中堅持生態(tài)立縣，出臺政策舉措、實施重點項目，大力推動國家生態(tài)文明建設(shè)示范縣目標(biāo)建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，融入熱帶雨林國家公園建設(shè)，打綠色牌、走特色路。

　　為做好品牌管理工作，推動品牌迅速發(fā)展，當(dāng)?shù)乜h委、縣政府聯(lián)合種植戶、銷售商等成立“瓊中綠橙協(xié)會”，實施統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、統(tǒng)一加工選果打包、統(tǒng)一使用包裝標(biāo)識、統(tǒng)一追溯防偽、統(tǒng)一銷售授權(quán)管理，對于一些濫用“瓊中綠橙”商標(biāo)的行為給予嚴(yán)厲打擊，以確保維護(hù)瓊中綠橙的信譽和權(quán)益。

　　“海南各地橙子在品質(zhì)和品牌上各有特色，瓊中綠橙品牌建設(shè)早，在消費者心中知名度是比較高的。”海南省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展研究會研究院向銀林說，在品牌的打造上，應(yīng)該要注重另辟蹊徑做出自己的特色，講好自己獨有的品牌故事，才能增加市場辨識度，避免市場同質(zhì)化競爭。

　　海南鄉(xiāng)村振興網(wǎng)專家顧問、成長策劃創(chuàng)始人肖惠來認(rèn)為：瓊中綠橙要借助海南熱帶雨林國家公園這個超級IP的強(qiáng)大勢能，注入天賜稟賦的海南熱帶雨林文化，為瓊中綠橙區(qū)域公用品牌賦能，將在全國甚至全球贏得顯著競爭優(yōu)勢，為區(qū)域品牌升級發(fā)展提供持久原生動力，并驅(qū)動區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

　　品質(zhì)

　　將創(chuàng)建生態(tài)農(nóng)場確保綠橙品質(zhì)

　　如何將“綠色牌”打好，把“綠色生態(tài)”進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，確保瓊中綠橙的優(yōu)良品質(zhì)？

　　鐘祥宥介紹說，為了做好生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，瓊中采取了多種措施：一是推廣有機(jī)肥替代化肥，引導(dǎo)農(nóng)民使用有機(jī)肥替代化肥改良土壤，減少化肥使用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境；二是推廣病蟲害綠色防控技術(shù)，開展病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控融合示范，以農(nóng)業(yè)防治、理化誘控、生態(tài)調(diào)控、生物防治、安全用藥技術(shù)為核心，依托專業(yè)防治組織和新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體推廣應(yīng)用，減少化學(xué)農(nóng)藥使用，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，提高品質(zhì)。

　　除此之外，瓊中聯(lián)合省內(nèi)外高校、科研院所，瓊中綠橙栽植規(guī)范管理，該縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長鐘祥宥表示，他們先后出臺了《瓊中綠橙生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》《綠橙種苗》《鮮綠橙》3個縣級地方標(biāo)準(zhǔn)及《地理標(biāo)志產(chǎn)品 瓊中綠橙》海南省級地方標(biāo)準(zhǔn)。

　　瓊中農(nóng)業(yè)技術(shù)研究推廣中心主任陳李葉說，瓊中引進(jìn)各類農(nóng)業(yè)人才，不斷充實農(nóng)業(yè)干部隊伍，對口各鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、技術(shù)推廣、資金投入、信息服務(wù)，提供政策和法律服務(wù)。

　　據(jù)了解，瓊中正在起草《關(guān)于創(chuàng)建生態(tài)農(nóng)場的工作方案》，計劃在3年內(nèi)培育生態(tài)農(nóng)場3到5家、省級生態(tài)農(nóng)場20家、縣級生態(tài)農(nóng)場50家。“通過生態(tài)農(nóng)場的創(chuàng)建全面提高綠橙的質(zhì)量效益和競爭力，形成特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌。”鐘祥宥說道。