“我這半畝地，已采收香芋2700多斤，共賣了6000多元，產(chǎn)量比去年增加500多斤，收入比去年增加1500多元。”10月10日，儋州市中和鎮(zhèn)何宅村何方說，儋州香芋越來越吃香，行情一年比一年好。

　　芋頭，在海南農(nóng)村常見而又不起眼。然而，在儋州市政府精心扶持下，芋頭成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)新的農(nóng)業(yè)品牌——儋州香芋。在儋州，芋頭得到越來越多農(nóng)民青睞，大家爭(zhēng)相種植，從自給自足式靠天種植到以產(chǎn)定銷科學(xué)種植，全市香芋種植突破3000畝，成為海南又一個(gè)熱帶高效特色農(nóng)業(yè)典型。

　　又是一個(gè)豐收年

　　“今年芋頭收成不錯(cuò)，一畝共采收5000多斤，賣了近萬元，還有一畝下個(gè)月采收。”在中和鎮(zhèn)羊宅村，一對(duì)正在清洗香芋的農(nóng)民夫婦說起今年的香芋收成，兩人一臉開心：今年產(chǎn)量比去年要高，價(jià)格也好一點(diǎn)，個(gè)頭大的每斤賣到2.8元，個(gè)頭小的每斤也有1.5元，平均每斤比去年高0.3元。

　　芋頭在儋州東成鎮(zhèn)、中和鎮(zhèn)、和慶鎮(zhèn)、那大鎮(zhèn)一帶種植比較普遍。以前，芋頭在這里是作為口糧補(bǔ)充，每家每戶都會(huì)種植幾分地，自產(chǎn)自吃，很少有拿出去賣的。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平不斷提高，吃飯不再成為問題，有些家庭不再種植芋頭。

　　近些年來，曾經(jīng)作為口糧補(bǔ)充的芋頭又突然在城市大行其道，特別是那些注意健康飲食的家庭開始到處尋找好的芋頭。儋州芋頭由于獨(dú)特的種植地理環(huán)境，品質(zhì)好、口感好受到廣泛歡迎，一些市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)的農(nóng)民開始增加種植，拿到市場(chǎng)上銷售。

　　“儋州香芋大面積種植，也就是近幾年的事。”儋州香芋協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人李茲建說，3年前，儋州香芋種植面積1000多畝，分散在多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很少有農(nóng)民大面積種植的，因?yàn)殡m然有一定的銷路，但價(jià)格上不去，每斤僅1元左右，農(nóng)民種植出來都是自己拿到附近集市零售，后來政府大力宣傳推廣，香芋銷往全島甚至出島，市場(chǎng)需求迅速增加，農(nóng)民才開始試著擴(kuò)大種植面積。

　　在中和鎮(zhèn)何宅村，種植戶何方和他的愛人正在清理剛挖出來的芋頭葉子。他家現(xiàn)在種植了兩畝地的香芋，今年已經(jīng)分兩批采收1畝，賣了近10000元，這兩批由于上市比較早，價(jià)格特別好，最高賣到每斤3元。還有1畝香芋要到12月才能采收。

　　何方說，香芋行情一年比一年好，他家種植面積是一年比一年增加，2013年種植0.5畝，2014年種植0.9畝，2015年種植1.3畝，今年收獲面積有2畝。而香芋的價(jià)格也從2013年的每斤1元漲到今年最高有3元。

　　儋州香芋飄香島外

　　豐產(chǎn)不豐收，甚至增產(chǎn)要減收，這種現(xiàn)象在農(nóng)業(yè)上比較普遍。但是，儋州香芋種植面積年年增加，價(jià)格卻年年上漲。是什么原因讓儋州香芋走出不一樣的行情呢？市場(chǎng)需求不斷增加，市場(chǎng)銷路年年擴(kuò)大。

　　“儋州香芋現(xiàn)在最遠(yuǎn)賣到浙江，大部分賣往全島如?？?、三亞等地。”李茲建說，儋州香芋現(xiàn)在可以說是香飄島外了。

　　據(jù)了解，儋州香芋現(xiàn)在有三個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道：酒店、超市、電商，像原味主張連鎖酒店，包括廣東和海南的50多個(gè)店，全部用的都是儋州香芋；儋州特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)121館常年面向全國(guó)銷售儋州香芋；一些大型超市銷售的精品芋頭也是儋州香芋。此外，儋州香芋在大批量集中上市期間，可以整車大規(guī)模地運(yùn)往簽約的浙江農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)銷售。

　　李茲建說，近年來，儋州香芋品牌效應(yīng)不斷彰顯，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，拉動(dòng)了儋州香芋種植面積增加、銷售價(jià)格上漲，使儋州香芋走出不一樣的市場(chǎng)行情。

　　品牌效應(yīng)日益彰顯

　　為什么儋州能做出品牌？

　　行走在儋州市中和鎮(zhèn)、東成鎮(zhèn)等香芋集中種植田里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別的現(xiàn)象：這里不同田塊里的芋頭長(zhǎng)得參差不齊，有的已經(jīng)進(jìn)入收獲期，有的剛長(zhǎng)出幾片大葉，有的還剛剛抽出嫩芽。

　　何方說，以前大家種植香芋都是頭年8月、9月種植，次年8月、9月收獲，一年收獲期只有兩個(gè)月。后來，政府有關(guān)技術(shù)部門引導(dǎo)大家，全年種植、全年收獲，大家經(jīng)過試驗(yàn)，不同季節(jié)種植不同季節(jié)收獲，價(jià)格比每年8月、9月集中采摘上市高多了，像他家的2畝地香芋，種在三塊不同的地里，每年6月采摘一次，9月采摘一次，12月采摘一次，價(jià)格最低2.2元，最高可以賣到3元。

　　儋州市農(nóng)技中心有關(guān)負(fù)責(zé)人說，海南是熱帶氣候，大部分農(nóng)作物可以四季種植，但農(nóng)民長(zhǎng)期以來憑經(jīng)驗(yàn)或者圖省事，集中時(shí)間種植集中時(shí)間收獲，這種做法一方面不能滿足市場(chǎng)的常年需求，另一方面集中上市互相壓價(jià)。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)增加農(nóng)民收入，根據(jù)市委市政府部署，農(nóng)技中心組織專家選育四季可以種植的品種，并在集中種植香芋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范推廣，目前，儋州香芋在全省率先做到常年生產(chǎn)四季銷售。

　　儋州香芋做到常年生產(chǎn)四季銷售，這是一個(gè)關(guān)鍵性突破，正是因?yàn)槌Ｄ攴N植，使得儋州香芋做到常年穩(wěn)定均衡供應(yīng)市場(chǎng)，使得儋州香芋能夠擁有穩(wěn)定的銷售渠道，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌效應(yīng)日益彰顯。

　　海南各市縣都生產(chǎn)芋頭，為什么儋州香芋能夠越來越香？儋州市委市政府不僅重視品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展，更為重要的是，能夠按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，先把市場(chǎng)做起來，然后通過市場(chǎng)需求和價(jià)格引導(dǎo)農(nóng)民不斷擴(kuò)大種植，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌效應(yīng)，而不是先鼓動(dòng)農(nóng)民種植再幫助農(nóng)民找市場(chǎng)。李茲建說，儋州市政府每年組織香芋經(jīng)銷大戶和種植大戶，到全國(guó)各地跑市場(chǎng)，宣傳推介儋州香芋，先后到北京、河北、內(nèi)蒙古、浙江、廣東等地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和重點(diǎn)酒店，讓儋州香芋與各地的芋頭現(xiàn)場(chǎng)打擂臺(tái)，靠品質(zhì)用事實(shí)贏得客戶。

　　在淘寶上輸入“海南香芋”，跳出來的必定是“儋州香芋”。網(wǎng)上銷售芋頭，儋州香芋是海南第一家。儋州香芋走向全國(guó)，電商平臺(tái)是主渠道，儋州市政府非常重視電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用，現(xiàn)在，儋州特色農(nóng)產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上直接購買，全國(guó)各地消費(fèi)者可以在網(wǎng)上買到包裝精致的儋州香芋，而島內(nèi)其他市縣的芋頭基本還停留在附近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)叫賣，沒有包裝，用筐裝著，不分等級(jí)，大小都是一個(gè)價(jià)錢。

　　儋州特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)121館負(fù)責(zé)人黎斌說，儋州香芋有今天的種植規(guī)模和品牌效應(yīng)，政府的科學(xué)扶持與有力推動(dòng)起了很大作用，這一點(diǎn)，香芋種植戶并不知道，很多經(jīng)銷商也不完全了解。