近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)卻難獲豐收的現(xiàn)象屢見(jiàn)報(bào)端。農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要原因還是供大于求和銷售渠道、營(yíng)銷方式單一。找準(zhǔn)了豐產(chǎn)滯銷的原因，今年儋州從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭和流通中各個(gè)環(huán)節(jié)做好預(yù)防措施，荔枝的地頭收購(gòu)價(jià)扭轉(zhuǎn)了多年來(lái)一直較低的局面，農(nóng)戶喜獲增收。

　　產(chǎn)量翻倍 價(jià)格平穩(wěn)

　　“我算了一下，今年荔枝產(chǎn)量有23萬(wàn)斤，比去年多了15萬(wàn)斤。”儋州市蘭洋鎮(zhèn)洋龍荔枝園承包戶李大杰介紹，荔枝產(chǎn)量翻倍，平均價(jià)格還賣到4.5元/斤。

　　去年，一直在洋龍荔枝園做管理工作的李大杰與朋友合伙，承包下該荔枝園，精心管理加上采用新技術(shù)，荔枝產(chǎn)量成倍增加。

　　“今年荔枝開(kāi)市后，地頭收購(gòu)價(jià)最高達(dá)7.5元/斤。”李大杰介紹，荔枝上市高峰期地頭收購(gòu)價(jià)每斤5元左右，總體來(lái)說(shuō)，比去年好很多。

　　“今年我200多畝荔枝賣了200多萬(wàn)元，去年的收成才100多萬(wàn)元。”惠豐果園負(fù)責(zé)人梁南輝介紹，他的荔枝園去年畝產(chǎn)1000多斤，今年畝產(chǎn)突破2000斤，雖然產(chǎn)量翻倍，價(jià)格并不低，6月4日尾果零賣，每斤還賣到5元錢(qián)。

　　農(nóng)戶簡(jiǎn)德厚的荔枝園面積300多畝，6月1日采收完，比去年整整提前10天。他告訴筆者，平均畝產(chǎn)2200多斤，畝均比去年多收近2000元。

　　政府扶持 農(nóng)戶抱團(tuán)

　　儋州荔枝種植歷史悠久。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該市種植荔枝1.3萬(wàn)畝，主要分布在那大、蘭洋、南豐、和慶等鎮(zhèn)和西聯(lián)、八一等農(nóng)場(chǎng)，種植的品種有妃子笑、桂味、儋陽(yáng)紅無(wú)核荔枝等。

　　近年來(lái)，儋州荔枝種植面積不斷擴(kuò)大，主要原因是儋州氣候環(huán)境適合種植荔枝。儋州市農(nóng)技中心有關(guān)負(fù)責(zé)人分析，從適合種植荔枝的角度來(lái)說(shuō)，儋州各方面條件都比較好：儋州位于海南西北部，地勢(shì)由東南向西北傾斜，由平原、丘陵、山地三部分構(gòu)成，境內(nèi)大部分都在海拔200米以下，來(lái)自東部的臺(tái)風(fēng)對(duì)儋州全境影響比較小。這里太陽(yáng)輻射強(qiáng)，光熱充足，年平均光照在2000小時(shí)以上，西部沿海更多，達(dá)2500小時(shí)左右。光照充足，使這里出產(chǎn)的荔枝甜度比較高、口感好。

　　今年儋州荔枝早熟豐產(chǎn)，儋州市農(nóng)技中心有關(guān)負(fù)責(zé)人分析，主要原因是去冬今春以來(lái)，儋州風(fēng)調(diào)雨順，各方面條件都比較理想，同時(shí)，種植戶產(chǎn)銷抱團(tuán)，管理技術(shù)不斷進(jìn)步，大膽采用新技術(shù)。

　　儋州荔枝種植總面積雖然不大，果園面積大部分都在百畝以上，簡(jiǎn)德厚介紹，果園集中、百畝果園多，不僅采購(gòu)成本低，而且采購(gòu)效率高，對(duì)采購(gòu)商比較有吸引力。

　　為推動(dòng)儋州荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，儋州市把荔枝納入重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品推介，組織省內(nèi)主流媒體集中宣傳推介，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)銷信息，引導(dǎo)產(chǎn)銷對(duì)接。同時(shí)，引導(dǎo)荔枝種植戶成立荔枝專業(yè)合作社協(xié)作抱團(tuán)產(chǎn)銷。

　　今年4月25日，蘭洋鎮(zhèn)一個(gè)荔枝園的種植戶告訴簡(jiǎn)德厚，有個(gè)廣東的收購(gòu)商，把地頭收購(gòu)價(jià)從每斤5元直接壓到3.5元，因?yàn)樗睦笾@面積小，每天采摘量少，很擔(dān)心收購(gòu)商拒絕收他的荔枝。

　　“當(dāng)時(shí)，儋州荔枝正處在上市高峰期，樹(shù)上還有幾百萬(wàn)斤果未摘，一個(gè)果園的收購(gòu)價(jià)被壓低，就會(huì)形成多米諾骨牌效應(yīng)，整個(gè)儋州荔枝價(jià)格都會(huì)大幅下降。”簡(jiǎn)德厚說(shuō)。聽(tīng)說(shuō)這件事后，其它果園形成了同盟，低于5元的收購(gòu)價(jià)堅(jiān)決不同意銷售。最后，這個(gè)小果園的荔枝也以平均價(jià)4.5元/斤的收購(gòu)價(jià)銷售了出去。

　　打出品牌 訂單銷售

　　在儋州市政府引導(dǎo)下，儋州荔枝種植戶計(jì)劃推出自己的荔枝品牌。

　　儋州荔枝種植相對(duì)集中，僅蘭洋鎮(zhèn)一帶就有數(shù)千畝，但是多年來(lái)，荔枝種植戶之間各自為政，甚至互相競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)。今年政府大力推介，種植戶產(chǎn)銷抱團(tuán)，大家都嘗到了甜頭。

　　荔枝專業(yè)合作社種植戶商量，明年荔枝上市前，大家集中力量做三件事：一是在蘭洋或那大一帶找到場(chǎng)地建立包裝打冰車間，解決儋州荔枝到外地包裝打冰的難題，為儋州荔枝分級(jí)銷售打基礎(chǔ)；二是為儋州荔枝注冊(cè)一個(gè)統(tǒng)一的商標(biāo)，推廣新技術(shù)，按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，提高品質(zhì)，打響儋州荔枝品牌；三是明年3月份，邀請(qǐng)全國(guó)重點(diǎn)城市采購(gòu)商來(lái)儋州開(kāi)產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，推動(dòng)儋州荔枝由隨機(jī)銷售走向訂單銷售。

　　簡(jiǎn)德厚說(shuō)：“儋州市政府對(duì)荔枝產(chǎn)業(yè)支持力度非常大，增強(qiáng)了農(nóng)民種植荔枝的信心，目前，有越來(lái)越多農(nóng)戶提出加入荔枝種植專業(yè)合作社，相信儋州荔枝產(chǎn)業(yè)明年會(huì)有一番新氣象。”