“看起來(lái)很好吃！”“烤好配酒，味道很棒！”9月19日，在一些直播平臺(tái)開(kāi)展的帶貨直播中，來(lái)自萬(wàn)寧港北的海鮮產(chǎn)品賣相佳、口碑好，受到不少網(wǎng)友的青睞，一時(shí)間訂單如雨點(diǎn)般密集。

　　產(chǎn)品好評(píng)如潮，也令為直播平臺(tái)供貨的萬(wàn)寧和樂(lè)鎮(zhèn)港北電商莫澤錦十分開(kāi)心。他一邊忙著為網(wǎng)絡(luò)上接到的訂單發(fā)貨，一邊說(shuō)：“電商平臺(tái)，是港北海鮮走進(jìn)大眾視線的重要平臺(tái)，我們也針對(duì)性地嘗試了很多銷售方式。”

　　精心處理后包裝的和樂(lè)蟹，精挑細(xì)選的馬鮫魚(yú)，香味透鼻的蝦皮魚(yú)干……莫澤錦對(duì)每一份將發(fā)出的海產(chǎn)品都親自把關(guān)，確保產(chǎn)品的包裝完善、品相俱佳。

　　“要打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，品質(zhì)是第一位。”莫澤錦于2016年底放棄高薪工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，推廣家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品，他說(shuō)，網(wǎng)上同類型產(chǎn)品多，且港北海鮮產(chǎn)品本身價(jià)格偏高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力弱，“很多顧客在不了解產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，往往會(huì)質(zhì)疑產(chǎn)品價(jià)格。因此我們堅(jiān)持將每一單做成口碑。”

　　幾年來(lái)，莫澤錦堅(jiān)持做口碑生意，也迅速在網(wǎng)絡(luò)上積累下一群粉絲。在萬(wàn)寧今年組織的幾次大型直播帶貨活動(dòng)中，莫澤錦都受邀在鏡頭前推介家鄉(xiāng)的好產(chǎn)品。

　　“通過(guò)線上線下銷售的方式，目前店內(nèi)一年就能售出800多萬(wàn)元的海產(chǎn)品。”莫澤錦透露，港北海產(chǎn)品在萬(wàn)寧廣受認(rèn)可，線下回頭客很多，“如今公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)線上銷售渠道，已與省內(nèi)很多電商建立了合作關(guān)系，由我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)。”

　　從2016年底開(kāi)始，莫澤錦將港北和樂(lè)蟹、馬鮫魚(yú)、魷魚(yú)干、港北對(duì)蝦等十幾種海產(chǎn)品加工出售，并根據(jù)顧客的反映不斷地改進(jìn)產(chǎn)品口味與質(zhì)量。“為滿足消費(fèi)者需要，這幾年公司一直在擴(kuò)建冷凍庫(kù)，現(xiàn)在已經(jīng)能夠貯藏10多萬(wàn)斤海產(chǎn)品，比最初擴(kuò)容了十多倍。”莫澤錦說(shuō)。

　　“貨下午就可以寄過(guò)去，一天就能到。”采訪期間，莫澤錦不時(shí)接到預(yù)訂電話。他說(shuō)，打電話預(yù)訂的顧客大多是回頭客，“馬上就是中秋，很多顧客來(lái)電話下單，采購(gòu)港北海產(chǎn)品作為中秋禮。”

　　這些中秋禮包裝有精美別致的竹簍、福滿堂干貨禮盒等，包括和樂(lè)蟹、馬鮫魚(yú)等品牌產(chǎn)品。

　　“節(jié)禮市場(chǎng)是一個(gè)重要市場(chǎng)。”莫澤錦說(shuō)，港北海產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇旧硪彩侵匾墓?jié)禮，如今借助電商平臺(tái)，港北海產(chǎn)品的名氣也逐漸走出海南島。而進(jìn)軍節(jié)禮市場(chǎng)，除了保障品質(zhì)外，也需要精美別致的包裝，“目前產(chǎn)品線上銷售占比逐年增加，越來(lái)越多地銷往高端酒店、節(jié)禮市場(chǎng)。”

　　莫澤錦認(rèn)為，走高端市場(chǎng)，也是海南海鮮產(chǎn)品未來(lái)的主要銷售渠道，“海南的海鮮產(chǎn)品品質(zhì)較為優(yōu)質(zhì)，但要賣出好價(jià)，就需要提升品牌美譽(yù)度與辨識(shí)度。”

　　隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，電商平臺(tái)成為莫澤錦眼中重要的產(chǎn)品推介平臺(tái)。“我們與一些電商平臺(tái)建立合作關(guān)系，推介我們的品牌，擴(kuò)大萬(wàn)寧港北海產(chǎn)品的知名度。”他對(duì)于港北海鮮特產(chǎn)充滿信心。

　　近兩年在萬(wàn)寧和樂(lè)地區(qū)，越來(lái)越多年輕人進(jìn)入電商領(lǐng)域，從事包括海產(chǎn)品、粽子等銷售推廣，也先后打造出一批品牌。

　　“事實(shí)上，我們正加快發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)，通過(guò)電商直播、村播等形式，多渠道提高農(nóng)產(chǎn)品銷路，幫助農(nóng)民群眾增產(chǎn)增收。”萬(wàn)寧市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年8月初，我省首個(gè)淘寶直播基地和村播學(xué)院落戶萬(wàn)寧，當(dāng)?shù)貙⑴c阿里巴巴集團(tuán)合作，協(xié)同淘寶直播、村播計(jì)劃全方位整合農(nóng)產(chǎn)品及食品，聚集專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)電商直播產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展、數(shù)量級(jí)增長(zhǎng)，助力鄉(xiāng)村振興，為自貿(mào)港建設(shè)添磚加瓦。