說起萬寧的海鮮特產(chǎn)，港北的海鮮絕對(duì)能排得上前位，港北和樂蟹、馬鮫魚、魷魚干、對(duì)蝦、蝦米等等舉不勝數(shù)，但凡品嘗過港北海鮮產(chǎn)品的人大都對(duì)其贊不絕口，但是港北海鮮知名度卻僅局限于萬寧領(lǐng)域，如何才能讓港北海鮮特產(chǎn)走出萬寧，為公眾所知曉?港北小伙莫澤錦發(fā)現(xiàn)了港北海產(chǎn)品的商機(jī)，憑借著年輕人的闖勁與進(jìn)取心，從深圳回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)的“好貨”插上了電商的“翅膀”，勵(lì)志打造萬寧港北海鮮產(chǎn)品的品牌。

　　忘不掉的家鄉(xiāng)味道發(fā)現(xiàn)商機(jī)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　今年31歲的莫澤錦是萬寧和樂港北人，大學(xué)畢業(yè)后，先后在深圳、?？趶氖侣糜涡袠I(yè)。在繁忙的工作之余，莫澤錦最懷念的就是家鄉(xiāng)海鮮的味道。“每次節(jié)假日回家里，工作行李箱都會(huì)塞滿海鮮干貨，平時(shí)父母出?；貋硪矔?huì)用快遞打包寄給我。”莫澤錦說，他將自己帶的港北海鮮產(chǎn)品分給同事朋友們吃的時(shí)候，大家都對(duì)這些海貨贊不絕口，有些甚至在吃完后經(jīng)常找他幫忙從家里買。從那時(shí)起他就隱約認(rèn)識(shí)到，港北海鮮的產(chǎn)品質(zhì)量好，受人喜愛，家鄉(xiāng)的特產(chǎn)是一個(gè)商機(jī)。

　　2016年底，莫澤錦不顧家人的反對(duì)，毅然辭職回到港北家中，著手成立港北漁村海鮮產(chǎn)品公司。“老一輩的人都過慣咸水撲面的漁民生活，也知道這種生活的艱辛，所以很多人都選擇把自己的孩子送到大都市生活，我的父母也一樣。”莫澤錦說，父母一直不理解為什么他放棄了大城市的車水馬龍，回到港口與咸腥為伍，他們覺得這種日子過得苦累且沒出息。但是莫澤錦卻堅(jiān)信港北海鮮是藏在港口里的“好貨”，品質(zhì)是一定會(huì)被認(rèn)可的，只是缺少一個(gè)被市場顧客認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。他想要去努力創(chuàng)造這個(gè)讓港北海鮮走進(jìn)大眾視線的機(jī)會(huì)。

　　自此他開始了解港北海鮮的制作與加工，將港北和樂蟹、馬鮫魚、魷魚干、港北對(duì)蝦等在內(nèi)的十幾種產(chǎn)品加工打包出售，并根據(jù)顧客的反映不斷地改進(jìn)產(chǎn)品的口味與質(zhì)量。

　　互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品擴(kuò)大銷售渠道

　　要想讓港北海鮮特產(chǎn)走進(jìn)大眾的視線，必須要有一個(gè)大的平臺(tái)去展示自己，互聯(lián)網(wǎng)就是這個(gè)大平臺(tái)。公司成立的同時(shí)，莫澤錦也開始將產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)。“要打開線上的銷路并不容易，網(wǎng)上同類型的產(chǎn)品多，且港北海鮮產(chǎn)品本身價(jià)格偏高，很多網(wǎng)上的顧客看到，在不了解你產(chǎn)品質(zhì)量的前提下他們會(huì)懷疑產(chǎn)品的價(jià)格。”莫澤錦對(duì)記者坦言，網(wǎng)上銷售還要考慮到產(chǎn)品的物流和包裝等，投入的比較多，家里人會(huì)表示不理解覺得線下銷售就已經(jīng)足夠了，何必再加冤枉錢去浪費(fèi)在網(wǎng)上銷售。據(jù)莫澤錦介紹，港北漁村的產(chǎn)品2017年線上銷售占20%，到今年，線上銷售上漲到了將近40%，“這是一個(gè)進(jìn)步，說明互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道正在逐步打開。”莫澤錦說，銷量有所上漲，但是考慮到包裝和物流，網(wǎng)上銷售的利潤額遠(yuǎn)沒有線下好。港北漁村線上銷售主要還是以微信銷售為主。就目前來說，大多數(shù)產(chǎn)品其實(shí)還是通過線下直銷。

　　盡管目前港北漁村的線上銷售并不太理想，但莫澤錦從沒有過放棄互聯(lián)網(wǎng)銷售的念頭，他不斷的地嘗試和物流公司對(duì)接。今年，港北漁村和萬寧市郵政物流分公司和順豐快遞簽署了協(xié)議，力爭在降低物流費(fèi)的同時(shí)盡可能的提高物流的速度。

　　同時(shí)莫澤錦還在盡最大可能嘗試研發(fā)精品包裝，目前已經(jīng)研發(fā)出和樂蟹的精美別致的竹簍、港北漁村福滿堂干貨禮盒等包裝盒。

　　勵(lì)志打造屬于萬寧港北的海鮮品牌

　　“貨下午就可以給你寄過去，一天就能到。”在采訪期間，莫澤錦不時(shí)接到預(yù)定電話，他告訴記者，這些打電話來預(yù)定的顧客一般都直接爽快說需要多少貨，不會(huì)再糾結(jié)產(chǎn)品質(zhì)量的問題，因?yàn)樗麄兇蠖际蔷€下買過的回頭客，已經(jīng)認(rèn)可了港北漁村的產(chǎn)品質(zhì)量。“事實(shí)上，港北的海鮮產(chǎn)品在萬寧大多被認(rèn)可，線下銷量并不差，很多人買貨之后再買的幾率很高，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量是認(rèn)可的。”不過在莫澤錦看來，港北海鮮產(chǎn)品雖然銷量不差，但是它卻還沒有形成一個(gè)品牌，也僅僅是在萬寧地區(qū)被人熟知。

　　“為什么別的地方能將自己的特色產(chǎn)品和品牌知名度打出去，而我們?yōu)槭裁床荒苣?”就是這個(gè)信念一直支持者莫澤錦的創(chuàng)業(yè)之路。

　　莫澤錦告訴記者，近兩年在港北有很多年輕人開始加入了港北海鮮產(chǎn)品的打造。銷售量在他們看來或許不是最重要的，他們和我一樣，都有“野心”，一顆想要把萬寧港北海鮮品牌推向全省乃至全國的“野心”，打造被大眾認(rèn)可的萬寧港北海鮮品牌。

　　“如今，港北海鮮產(chǎn)品銷售市場迎來了很多有想法、會(huì)創(chuàng)新的年輕人，相信再過不久的將來，萬寧港北海鮮的品牌能夠在市場上大放光彩。”莫澤錦對(duì)港北海鮮特產(chǎn)充滿信心。