11月14日下午，在昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)政府對面的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)特色農(nóng)業(yè)展示中心門口，1000多箱剛剛采摘的昌江紅心橙被裝上快遞車，兩天后這些又香又甜的紅心橙將送到上海、杭州等地的客戶手里。

　　十月田互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)特色農(nóng)業(yè)展示中心的運(yùn)營商是剛剛成立兩年多的海南生產(chǎn)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱生產(chǎn)隊(duì)公司）。兩年多來，通過這家公司創(chuàng)建的生產(chǎn)隊(duì)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，產(chǎn)自昌江的三紅蜜柚、紅心橙、姜園圣女果、好清香水菠蘿、檸檬、芒果等特色水果銷往全國各地。

　　截至目前，該公司累計(jì)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售超6000萬元，服務(wù)昌江農(nóng)業(yè)基地100余個(gè)，有效幫扶農(nóng)戶和貧困戶對象500余戶，助力十月田鎮(zhèn)成功打造國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“一村一品”品牌。

　　扎根農(nóng)村推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

　　作為十月田互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人，李志鵬喜歡人們叫他大鵬，覺得親切接地氣，就像他跟合伙人給公司起名叫生產(chǎn)隊(duì)一樣，盡管你很難把生產(chǎn)隊(duì)跟網(wǎng)絡(luò)科技公司聯(lián)系起來。

　　“昌江的農(nóng)業(yè)資源豐富，產(chǎn)品得天獨(dú)厚，縣領(lǐng)導(dǎo)和十月田鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)多次和我們召開座談會(huì)，指導(dǎo)支持我們開展農(nóng)村電商工作。我們公司的定位是一家‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’解決方案服務(wù)商，扎根農(nóng)村親近農(nóng)戶，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、發(fā)改委（商務(wù)局）、工信局等職能部門也多次到訪公司幫助我們協(xié)調(diào)解決工作難題。我們除了通過電商平臺(tái)幫忙銷售農(nóng)產(chǎn)品，也做農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)村電商和返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)品牌打造等業(yè)務(wù)。”李志鵬說，“說白了，我們目前所做的一切都是跟農(nóng)業(yè)有關(guān)，所以就給公司起名為‘生產(chǎn)隊(duì)’，好記又接地氣。”

　　十月田互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)是2017年9月18日正式開業(yè)運(yùn)營的，但在開業(yè)之前，生產(chǎn)隊(duì)公司就“亮了兩手”，引起當(dāng)?shù)卣桶傩兆⒁狻?br />
　　十月田鎮(zhèn)軍營村低保戶麥新榮有養(yǎng)雞技術(shù)，他想通過養(yǎng)雞摘掉低保戶這個(gè)“帽子”，可是苦于沒有資金。正在犯愁之際，2017年5月的一天，參與十月田互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)籌建的李志鵬帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)到村里給村民做農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)時(shí)，了解到麥新榮的想法后，他嘗試通過網(wǎng)上眾籌幫麥新榮解決難題。最終，生產(chǎn)隊(duì)公司幫麥新榮眾籌了300只閹雞，扣除養(yǎng)殖成本后，最后為麥新榮增收了3萬余元。

　　也是在2017年5月，十月田鎮(zhèn)南嶺村村民楊林森種的50畝檸檬掛果了。但看著樹上的累累碩果，楊林森卻在為銷路犯愁。5月22日，李志鵬帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)來到南嶺村給村民做農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)，楊林森立即把自己的苦惱告訴了他。李志鵬決定通過電商平臺(tái)幫助楊林森把那50畝檸檬果賣出去。他們除了通過淘寶、微信公眾號等電商平臺(tái)為楊林森做營銷外，還組織了一批“新農(nóng)人”到楊林森的檸檬果園里做直播宣傳。最后楊林森的檸檬僅5天就銷售1.2萬斤。這兩場活動(dòng)不但讓當(dāng)?shù)卮迕耖_了眼界，也引起了當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)注，對生產(chǎn)隊(duì)公司的電商運(yùn)營能力予以肯定。

　　發(fā)揮優(yōu)勢暢通農(nóng)產(chǎn)品銷路

　　2018年5月起，廣西、廣東、云南等國內(nèi)省份以及柬埔寨、越南等國家的芒果陸續(xù)上市，這對于正在集中采收的海南芒果造成了一定的沖擊。我省東方、昌江等市縣芒果主產(chǎn)區(qū)發(fā)生了滯銷情況，收購價(jià)格跌到每斤0.5元左右。李志鵬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做市場調(diào)查，了解昌江石碌、烏烈等鎮(zhèn)芒果種植戶的滯銷情況，決定幫助農(nóng)戶網(wǎng)上促銷耐儲(chǔ)藏、適合長途運(yùn)輸?shù)呐_(tái)農(nóng)芒果。

　　他們除了通過自己的電商平臺(tái)做促銷外，還通過其他電商平臺(tái)、微信推文等大力推介昌江芒果。經(jīng)過30天的努力，一共銷售了30多萬斤臺(tái)農(nóng)芒果，而且價(jià)格基本在每斤1元錢，幫種植戶減少了經(jīng)濟(jì)損失。

　　十月田鎮(zhèn)姜園村出產(chǎn)的圣女果是國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部確定的“一村一品”農(nóng)業(yè)品牌。為進(jìn)一步提高姜園圣女果的知名度，2018年12月20日，生產(chǎn)隊(duì)公司組織當(dāng)?shù)氐?ldquo;新農(nóng)人”（有文化會(huì)經(jīng)營能種地的新型職業(yè)農(nóng)民）到姜園村的圣女果種植基地里，通過映客、花椒等直播平臺(tái)將現(xiàn)場采摘、分揀、包裝等環(huán)節(jié)進(jìn)行直播，引起眾多網(wǎng)友的關(guān)注。直播當(dāng)天就賣出了2000箱。

　　此外，生產(chǎn)隊(duì)公司通過營銷、品牌打造等層面，助力十月田鎮(zhèn)好清村的香水菠蘿成功申請國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“一村一品”農(nóng)業(yè)品牌。由此，小小的十月田鎮(zhèn)有了兩個(gè)全國性的“一村一品”農(nóng)業(yè)品牌。

　　“十月田互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)”運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在幫助昌江縣的農(nóng)戶和貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品中扮演了積極角色，該團(tuán)隊(duì)通過和順豐優(yōu)選、拼多多、K5連鎖便利店、旺佳旺超市合作，暢通農(nóng)產(chǎn)品銷路。2018年8月，該團(tuán)隊(duì)幫助十月田鎮(zhèn)才地村2個(gè)農(nóng)戶銷售粉蕉1.1萬斤，助農(nóng)增收9900元；2018年12月至今年1月，幫助昌化鎮(zhèn)黃姜村、楊柳村銷售滯銷玉米8萬多斤，其中2個(gè)貧困戶銷售了1萬多斤，助農(nóng)增收8萬余元；今年1至2月，幫助十月田鎮(zhèn)沙田村貧困戶銷售圣女果8000多斤，助農(nóng)增收1.2萬元。

　　指導(dǎo)農(nóng)戶打造自身品牌

　　生產(chǎn)隊(duì)公司的母公司是海南綠果香農(nóng)業(yè)科技有限公司，2016年底該公司在十月田鎮(zhèn)種植了500畝三紅蜜柚、100畝檳榔、100畝椰子、100畝橙子、200畝紅肉菠蘿蜜，經(jīng)過幾年的精心管理打造，已成為昌江知名的熱帶水果種植示范基地，所推出的三紅蜜柚亦已成為昌江熱帶水果的特色品牌之一。

　　除了打造自家的農(nóng)業(yè)品牌，生產(chǎn)隊(duì)公司還幫助其他種植戶打造品牌。如位于十月田鎮(zhèn)保平村附近的千畝紅心橙種植基地，其品種由新會(huì)冰糖橙、江西紅桔和本地檸檬嫁接培育而成，特點(diǎn)是甜中帶有檸檬的香味。據(jù)該基地負(fù)責(zé)人李寧介紹，為了打造自己的品牌，區(qū)別于其他紅心橙，在生產(chǎn)隊(duì)公司的指導(dǎo)幫助下，她給自家的紅心橙注冊了“蓋咭果”商標(biāo)，將基地起名為“想寶的農(nóng)場”，并注冊了商標(biāo)。

　　“有了新的商標(biāo)，我們家的橙子每天通過電商平臺(tái)可以賣上百箱。”李寧說，今年預(yù)計(jì)橙子產(chǎn)量有20萬斤左右，收入160多萬元。

　　除了提升產(chǎn)地品牌影響力，生產(chǎn)隊(duì)公司還將當(dāng)?shù)仄放?ldquo;姜園圣女果”“好清香水菠蘿”和產(chǎn)業(yè)鏈打通，通過電商渠道引導(dǎo)和支持種植大戶、合作社等觸網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，將水果銷往全國各地。

　　此外，生產(chǎn)隊(duì)公司團(tuán)隊(duì)還打造全民網(wǎng)絡(luò)分銷體系。通過十月田互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)，昌江全縣有200多名新農(nóng)人開設(shè)了線上分銷網(wǎng)店。2018年，十月田互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)的線上交易額突破1000萬元。以好清香水菠蘿、青山紅橙、姜園圣女果、塘坊蓮霧等為代表的水果電商發(fā)展迅猛。借力電商優(yōu)勢和品牌策劃活動(dòng)，青山紅橙從2017年銷售50萬元到2018年銷售突破300萬元，一年銷量增長5倍。椰子村的新農(nóng)人高慶，在十月田互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)帶動(dòng)下，今年3-5月僅在微信朋友圈通過直播銷售香水菠蘿就達(dá)到20萬元。

　　構(gòu)建農(nóng)村電商生態(tài)體系

　　除了幫助種植戶打造品牌外，生產(chǎn)隊(duì)公司還扎實(shí)開展農(nóng)商互聯(lián)行動(dòng)，實(shí)施縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上推廣，利用現(xiàn)有第三方電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店銷售昌江特色農(nóng)產(chǎn)品。進(jìn)一步加大對香水菠蘿、昌江芒果、海尾蜜瓜、姜園圣女果、王下山雞蛋等產(chǎn)品的品牌申請和保護(hù)力度。加大與阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多等電子商務(wù)企業(yè)的合作力度，從產(chǎn)品包裝、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證等方面著手，利用節(jié)慶積極開展產(chǎn)品促銷活動(dòng)，青山紅橙、才地蜜柚、好清香水菠蘿等產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品市場銷售額和客戶的認(rèn)可度都有很大提升。

　　據(jù)介紹，生產(chǎn)隊(duì)公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩年在當(dāng)?shù)夭邉濋_展了好清香水菠蘿一村一品電商推介會(huì)、姜園圣女果一村一品電商推介會(huì)、“電商企業(yè)+重點(diǎn)媒體”走基地（紅心橙、三紅蜜柚、紅肉菠蘿蜜）采風(fēng)宣傳等8場高品質(zhì)的活動(dòng)，百果園、旺佳旺超市、家樂福超市、大潤發(fā)超市、順豐優(yōu)選、京東海南館等全國300多家電商企業(yè)和超市踴躍參加，簽訂電商意向訂單超過5000萬元，同時(shí)帶動(dòng)當(dāng)?shù)?000多名農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品打包、果子采摘、產(chǎn)品運(yùn)輸搬運(yùn)等就業(yè)，人均年收入增加1200多元。

　　該團(tuán)隊(duì)還深入到昌江農(nóng)村開展電商培訓(xùn)工作，累計(jì)培訓(xùn)了1500多名電商新農(nóng)人隊(duì)伍，帶動(dòng)了全縣200余名年輕的農(nóng)戶電商就業(yè)。十月田互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)所打造的農(nóng)村電商生態(tài)體系基本形成，而且對省內(nèi)形成了具一定影響力的輻射，起到一定的示范和引領(lǐng)作用，來自五指山、臨高、樂東、白沙、瓊中等市縣相關(guān)部門相繼前來學(xué)習(xí)參觀，參觀人數(shù)1000余人。

　　十月田互聯(lián)網(wǎng)

　　農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)未來行動(dòng)計(jì)劃

　　打造“電商+農(nóng)旅鄉(xiāng)村游”項(xiàng)目

　　整合十月田鎮(zhèn)3-5個(gè)美麗鄉(xiāng)村和生態(tài)文明村、1個(gè)共享農(nóng)莊、5-10家特色水果種植基地資源，打造成當(dāng)?shù)靥厣l(xiāng)村旅游線路，通過網(wǎng)絡(luò)新媒體向城市開展宣傳推廣，吸引更多游客來到村莊消費(fèi)體驗(yàn)農(nóng)村生活和農(nóng)事，讓老百姓在家門口就能實(shí)現(xiàn)就業(yè)增收，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

　　打造“昌江特色農(nóng)產(chǎn)品直供?？谥懈叨松鐓^(qū)直通車”項(xiàng)目

　　選取全縣10-20種特色水果和農(nóng)產(chǎn)品資源，通過生產(chǎn)隊(duì)公司電商平臺(tái)和小程序直供?？?00家社區(qū)和便利店進(jìn)行銷售推廣。每月組織5-10場昌江特色農(nóng)產(chǎn)品線上搶購會(huì)活動(dòng)，增強(qiáng)“山海黎鄉(xiāng) 純美昌江”的品牌力。

　　打造“電商+物聯(lián)網(wǎng)”

　　大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

　　此大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以讓消費(fèi)者在手機(jī)APP上直接看到水果的種植生產(chǎn)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提高昌江特色水果的品牌競爭力。同時(shí)，通過智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)，獲得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及管理的大數(shù)據(jù)，并通過消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)，最終形成更為科學(xué)、更接近市場需求的農(nóng)業(yè)科技決策依據(jù)，這既可進(jìn)一步促進(jìn)昌江農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，同時(shí)也深化昌江農(nóng)業(yè)對全產(chǎn)業(yè)鏈的影響力。

　　建設(shè)十月田農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

　　示范推廣基地

　　打造5-10家農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范推廣基地，倒逼種植基地進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化種植和可視化種植工作流程改進(jìn)，讓消費(fèi)者對購買昌江的特色水果信心倍增，同時(shí)提升昌江新農(nóng)業(yè)的品牌示范效應(yīng)。

　　推進(jìn)昌江特色水果供應(yīng)鏈管理和品牌孵化建設(shè)

　　引導(dǎo)增加十月田鎮(zhèn)發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的種植品類，帶動(dòng)更多的百姓參與種植增加收入，同時(shí)也能通過“電商+合作社+農(nóng)戶”的營銷手段宣傳推廣產(chǎn)品，再增當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品區(qū)域知名品牌。