“芒果香甜多汁，皮薄肉厚。”“木棉枕百分百純棉原材料，健康舒適，味道清香，保暖性好。”“有需要的朋友，可以點擊下方小黃車下單。”近日，在抖音直播平臺上，昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)保營村31歲的黎族姑娘楊秀慧面對鏡頭侃侃而談，她身著黎族服飾，臉上洋溢著笑容，舉手投足間，一股干練的氣質拂面而來。

“我想為家鄉(xiāng)代言，把特色農產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡，讓家鄉(xiāng)的農產(chǎn)品銷路越來越寬。”楊秀慧說。其實，楊秀慧的直播帶貨之路并非一路坦途，她的次直播，僅賣出20單芒果；有一次，她的直播間在線觀眾僅有2人……

從直播“小白”到農民“網(wǎng)紅”

這位“90后”黎族姑娘的直播帶貨故事，要從2020年說起。

2020年初，楊秀慧回到家鄉(xiāng)保營村，恰逢新冠疫情暴發(fā)，一時間無法外出，她就把村民采集的蜂蜜以圖片和視頻形式發(fā)布在微信、抖音等平臺，不久，就有網(wǎng)友詢問、下單。這讓她萌生了經(jīng)營網(wǎng)店的想法，“把家鄉(xiāng)的農產(chǎn)品介紹出去。”

于是，楊秀慧開始嘗試著把家鄉(xiāng)的芒果、火龍果以及木棉枕等特色產(chǎn)品放到網(wǎng)絡上，還和丈夫一起注冊了“百年古樹芒果”“百年古樹木棉枕”等品牌商標。此時的楊秀慧，對于網(wǎng)上帶貨直播，依舊是一知半解。

轉變是從2022年3月開始的。隨著昌江創(chuàng)建電子商務進農村綜合示范縣工作深入推進，昌江電商保營村服務站在村子成立了，3月，楊秀慧正式加入。4月的一天，在抖音直播平臺，一個名為“黎魅”的賬號開播，楊秀慧直播首秀開始了。

“次直播帶貨是售賣家鄉(xiāng)的芒果，因粉絲數(shù)量少，幾小時下來，才賣出20多單，收入2000多元。”楊秀慧說，那次，哪怕自己對著鏡子背了幾遍臺詞，直播說話時依舊有些不夠利索。

經(jīng)過次直播帶貨，楊秀慧認識到自己的短板，她開始自我“充電”，系統(tǒng)學習視頻剪輯和直播技巧；曾和丈夫多次深入昌江當?shù)氐墓麍@，了解水果的特點，為直播做足功課。成為昌江電商保營村服務站站長后，楊秀慧更是多次參與七叉鎮(zhèn)組織的電商培訓，對直播帶貨有了更深的理解。

如今，楊秀慧是昌江電商的一朵“金花”。今年3月-7月，楊秀慧和她的團隊成功賣掉芒果約7萬斤。今年8月，她們又直播帶貨昌江火龍果，至今已售出2萬斤，木棉絮也賣出了2萬斤左右。

11月10日下午，楊秀慧乘車從海口往家里趕，兩個多小時后，風塵仆仆的她一頭扎進服務站，開始檢查手機、手機支架、黎族服飾、木棉枕頭、木棉絮等直播用品，“明天計劃直播一到兩場，趁著‘雙11’購買熱度，把家鄉(xiāng)木棉枕、紅龍果等特色產(chǎn)品進一步推廣。”

黎家農特產(chǎn)品搭上“網(wǎng)絡快車”

直播時，楊秀慧堅持身著黎錦等黎族服飾，主要為家鄉(xiāng)芒果、火龍果、木棉絮、木棉枕等產(chǎn)品代言。她的抖音賬號名為“黎魅”。“‘黎魅’這個名字既表明了我的身份，也體現(xiàn)了黎族特色。”楊秀慧說。

目前，楊秀慧主要通過微信、抖音等多個平臺同時直播，進一步拓寬了昌江農產(chǎn)品的銷售渠道，也提高了知名度。楊秀慧說，有了昌江電商保營村服務站的加持，村子的昌江山黎種養(yǎng)農民專業(yè)合作社所經(jīng)營的芒果、木棉枕、木棉樹苗等產(chǎn)品的銷售路子越來越多。

據(jù)了解，昌江電商保營村服務站運營后，承擔著代買代賣產(chǎn)品、快遞收發(fā)、直播服務等多項功能，幾乎成了村里的“集散買賣中心”。原先對電商不了解的村民也漸漸熱衷起來，誰家有當季的農產(chǎn)品，都會拿到服務站通過電商渠道售賣。

“七叉鎮(zhèn)通過鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)中心，打造了9個村級電子商務平臺，全力推進電子商務進農村工作。”七叉鎮(zhèn)黨委書記文進平說，為了利用好電子商務等載體，將更多本土特色商品賣出去，鎮(zhèn)政府動員本地農戶參與農村電子商務；同時組織楊秀慧等農民“網(wǎng)紅”進行網(wǎng)絡帶貨直播培訓，提高技能，更好地為家鄉(xiāng)農產(chǎn)品發(fā)聲。

七叉鎮(zhèn)有著獨特的自然資源稟賦，昌江“春賞木棉紅、夏品芒果香、秋游棋子灣、冬登霸王嶺”四大主題旅游活動中，七叉鎮(zhèn)占據(jù)了三個，旅游產(chǎn)品豐富。文進平說，下一步，將結合電子商務，深挖七叉旅游資源，從打造特色民宿等旅游產(chǎn)品等方面做文章，圍繞六棵樹，重點打造花梨、沉香、橡膠、菠蘿蜜等產(chǎn)業(yè)；同時，積極發(fā)展火龍果等熱帶特色產(chǎn)業(yè)，為鄉(xiāng)村振興賦能。

昌江已建成51個鎮(zhèn)、村兩級電商平臺站點，持續(xù)推動特色農產(chǎn)品觸網(wǎng)營銷

昌江電商保營村服務站的“火熱”現(xiàn)狀，僅僅是昌江創(chuàng)建電子商務進農村綜合示范縣取得階段性成效的一個縮影。

2021年，昌江全面啟動創(chuàng)建電子商務進農村綜合示范縣工作，著力打造“一中心五體系”，即縣級農村電子商務公共服務中心，縣、鎮(zhèn)、村三級電子商務物流體系，農村電子商務人才培訓體系，農村電子商務品牌和營銷體系，農產(chǎn)品供應鏈溯源服務體系，農村電子商務服務站體系。

昌江電商公共服務中心負責人李志鵬說，中心運營以來，作為項目整體運營管理的中樞機構，也面向社會提供市場化服務。截至今年10月，昌江實現(xiàn)電子商務交易額 14074 萬元，同比增長 16.09%，網(wǎng)絡零售額 7230萬元。另外，昌江農產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額 1066 萬元，同比增長21.51%。

“我們與抖音、快手、順豐優(yōu)選等十余家知名的電商平臺實現(xiàn)對接，拓寬農產(chǎn)品銷售渠道。”李志鵬介紹，目前，昌江建成了51個鎮(zhèn)級和村級的站點，且都具備自我運營能力。昌江電商公共服務中心為各個站點配備電腦、電視以及貨架、紙箱等，并投入五輛配送車，進一步完善村級物流配送體系。

下一步，昌江將搭建起網(wǎng)貨中心與國內各大電商平臺無縫對接，持續(xù)推動昌江特色農產(chǎn)品觸網(wǎng)營銷。