“芒果香甜多汁，皮薄肉厚。”“木棉枕百分百純棉原材料，健康舒適，除螨抗菌，味道清香，保暖性好。”“有需要的朋友，可以點(diǎn)擊下方小黃車下單。”近日，在抖音直播平臺(tái)上，昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)保營(yíng)村黎族姑娘楊秀慧面對(duì)鏡頭侃侃而談，她身著黎族服飾，臉上洋溢著笑容，舉手投足間，一股干練的氣質(zhì)拂面而來。

　　“我想為家鄉(xiāng)代言，把特色農(nóng)產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)，讓家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品銷路越來越寬。”楊秀慧說。其實(shí)，楊秀慧的直播帶貨之路并非一路坦途，她的次直播，僅賣出20單芒果；有一次，她的直播間在線觀眾僅有2人……

　　新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者 李紹遠(yuǎn)

　　從直播“小白”到農(nóng)民“網(wǎng)紅”

　　這位“90”后黎族姑娘的直播帶貨故事，要從2020年說起。

　　2020年初，楊秀慧回到家鄉(xiāng)保營(yíng)村，恰逢遇到新冠疫情，一時(shí)間無法外出，她就把村民采集的蜂蜜以圖片和視頻形式發(fā)布在微信、抖音等平臺(tái)，不久，就有網(wǎng)友詢問、下單。這讓她萌生了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的想法，“把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品介紹出去。”

　　于是，楊秀慧開始嘗試著把家鄉(xiāng)的芒果、火龍果以及木棉枕等特色產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上，還和丈夫一起注冊(cè)了“百年古樹芒果”“百年古樹木棉枕”等品牌商標(biāo)。此時(shí)的楊秀慧，對(duì)于網(wǎng)上帶貨直播，依舊是一知半解。

　　轉(zhuǎn)變是從2022年3月開始的。隨著昌江創(chuàng)建電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣工作深入推進(jìn)，昌江電商保營(yíng)村服務(wù)站在村子成立了，3月，楊秀慧正式加入。4月的一天，在抖音直播平臺(tái)，一個(gè)名為“黎魅”的賬號(hào)開播，楊秀慧直播首秀開始了。

　　“次直播帶貨是售賣家鄉(xiāng)的芒果，因粉絲數(shù)量少，幾小時(shí)下來，才賣出20多單，收入2000多元。”楊秀慧說，那次，哪怕自己對(duì)著鏡子背了幾遍臺(tái)詞，直播說話時(shí)依舊有些不夠利索。

　　經(jīng)過次直播帶貨，楊秀慧認(rèn)識(shí)到自己的短板，她開始自我“充電”，系統(tǒng)學(xué)習(xí)視頻剪輯和直播技巧；曾和丈夫多次深入昌江當(dāng)?shù)氐墓麍@，了解水果的特點(diǎn)，為直播做足功課。成為昌江電商保營(yíng)村服務(wù)站站長(zhǎng)后，楊秀慧更是多次參與七叉鎮(zhèn)組織的電商培訓(xùn)，對(duì)直播帶貨有了更深的理解。

　　如今，楊秀慧是昌江電商的一朵“金花”。今年3月—7月，楊秀慧和她的團(tuán)隊(duì)成功賣掉芒果數(shù)量約7萬(wàn)斤。今年8月，她們又直播帶貨了昌江火龍果，至今已售出2萬(wàn)斤，木棉絮也賣出了2萬(wàn)斤左右。

　　11月10日下午，楊秀慧乘車從?？谕依镖s，兩個(gè)多小時(shí)后，風(fēng)塵仆仆的她一頭扎進(jìn)服務(wù)站，開始檢查手機(jī)、手機(jī)支架、黎族服飾、木棉枕頭、木棉絮等直播用品，“明天計(jì)劃直播一到兩場(chǎng)，趁著‘雙11’購(gòu)買熱度，把家鄉(xiāng)木棉枕、火龍果等特色產(chǎn)品進(jìn)一步推廣。”

　　黎家農(nóng)特產(chǎn)品搭上“網(wǎng)絡(luò)快車”

　　直播時(shí)，楊秀慧堅(jiān)持身著黎錦等黎族服飾，主要為家鄉(xiāng)芒果、火龍果、木棉絮、木棉枕等產(chǎn)品代言。她的抖音賬號(hào)名為“黎魅”。“‘黎魅’這個(gè)名字即表明了我的身份，也體現(xiàn)了黎族特色。”楊秀慧說。

　　目前，楊秀慧主要通過微信、抖音等多個(gè)平臺(tái)同時(shí)直播，進(jìn)一步拓寬了昌江農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，也提高了知名度。楊秀慧說，有了昌江電商保營(yíng)村服務(wù)站的加持，村子的昌江山黎種養(yǎng)農(nóng)民專業(yè)合作社所經(jīng)營(yíng)的芒果、木棉枕、木棉樹苗等產(chǎn)品的銷售路子越來越多。

　　據(jù)了解，昌江電商保營(yíng)村服務(wù)站運(yùn)營(yíng)后，承擔(dān)著代買代賣產(chǎn)品、快遞收發(fā)、直播服務(wù)等多項(xiàng)功能，幾乎成了村里的“集散買賣中心”。原先對(duì)電商不了解的村民也漸漸熱衷起來，誰(shuí)家有當(dāng)季的農(nóng)產(chǎn)品，都會(huì)拿到服務(wù)站通過電商渠道售賣。

　　“七叉鎮(zhèn)通過鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)中心，打造了9個(gè)村級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)，全力推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作。”七叉鎮(zhèn)黨委書記文進(jìn)平說，為了利用好電子商務(wù)等載體，將更多本土特色商品賣出去，鎮(zhèn)政府動(dòng)員本地農(nóng)戶參與農(nóng)村電子商務(wù)；同時(shí)組織楊秀慧等農(nóng)民“網(wǎng)紅”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)帶貨直播培訓(xùn)，提高技能，更好地為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)聲。

　　昌江電商保營(yíng)村服務(wù)站的“火熱”現(xiàn)狀，僅僅是昌江創(chuàng)建電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣取得階段性成效的一個(gè)縮影。

　　昌江電商公共服務(wù)中心負(fù)責(zé)人李志鵬說，截至今年10月，昌江實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額14074萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.09%，網(wǎng)絡(luò)零售額7230萬(wàn)元。另外，昌江農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額1066萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.51%。

　　“我們與抖音、快手、順豐優(yōu)選等十余家知名的電商平臺(tái)對(duì)接，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。”李志鵬說，目前，昌江建成了51個(gè)鎮(zhèn)級(jí)和村級(jí)的站點(diǎn)，且都具備自我運(yùn)營(yíng)能力。下一步，昌江將搭建起網(wǎng)貨中心與電商平臺(tái)無縫對(duì)接，持續(xù)推動(dòng)昌江特色農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)營(yíng)銷。